[轉(zhuǎn)帖]昔日輝煌企業(yè)大敗局

了了 · 發(fā)表于 2006-3-8 02:41:03

作者：吳曉波 
　　在過去的十年里，因為職業(yè)的便利，我曾經(jīng)或深或淺地參與到一些知名企業(yè)的新聞采訪與行銷策劃中，我目睹過無數(shù)激動人心的輝煌和令人揪心的跌落。 
　　我隱隱感到，我們正在告別一個激情的年代，正在告別一隊曾經(jīng)創(chuàng)造了歷史而現(xiàn)在又行將被歷史淘汰的英雄們。他們的“史詩”般的神話，正如云煙般地消散。 
　　下面講述的故事，便是一個個泣血的實例。 
　　秦池：一代“標(biāo)王”的悲劇 
　　至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東無數(shù)個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產(chǎn)量一萬噸左右，產(chǎn)品從來沒有跑出過濰坊地區(qū)。 
　　到秦池報到數(shù)月后，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣其實走不了多遠(yuǎn)，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和智慧。于是，他帶著50萬元現(xiàn)金支票，移師沈陽。 
　　姬長孔日后回憶說，“如果沈陽打不下來，我也沒臉回臨駒了”。 
　　在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”。他先是在當(dāng)?shù)仉娨暸_買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民免費品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉?，一時間場面十分壯觀而混亂。 
　　20天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞。 
　　僅僅一年時間，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節(jié)節(jié)上升。這段時間，姬長孔長期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來塊甚至幾塊錢一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開出的運貨車?yán)锉仨殠弦淮蟠忧嗖?，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮明的對照。 
　　1994年，出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進(jìn)行全國招標(biāo)，她并且給投標(biāo)金額最高的企業(yè)準(zhǔn)備了一頂“金光四射”的桂冠：“標(biāo)王”。 
　　11月8日，北京城里開始起風(fēng)沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心。他可能還意識不到，這里將成為他的幸運和傷心地。一年之后，他成為這里最耀眼的人物，而再過三年，當(dāng)他又一次企圖進(jìn)入那道玻璃旋轉(zhuǎn)門的時候，卻因為沒有出入證而被拒之門外。 
　　姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻，金錢在梅地亞只是一個游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會興奮的籌碼，否則，怎么可能讓別人多看你一眼？ 
　　姬長孔連夜與臨駒方面聯(lián)系，并得到了當(dāng)?shù)卣慕吡χС?。?jīng)過緊急的密謀，一個新的標(biāo)底終于浮出水面。 
　　唱標(biāo)結(jié)束，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標(biāo)王”，高出第二位將近300萬元！ 
　　“誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。從當(dāng)時的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習(xí)慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇?fù)?，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他顯然知道，他終于來到了華山之巔。 
　　1996年，根據(jù)秦池對外通報的數(shù)據(jù)，當(dāng)年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9．8億元，利稅2．2億元，增長五到六倍。 
　　1996年11月8日，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競標(biāo)從一開始就如脫韁之馬，讓人無從駕馭： 
　　廣東愛多VCD一口氣喊出8200萬元，超出去年秦池1000多萬元。隨后，一家名不見經(jīng)傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出2．0099億元——中國廣告報價自此首度突破2億元。 
　　這時，終于輪到秦池了。當(dāng)主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時鴉雀無聲。主持人大聲叫道： 
　　“秦池酒，投標(biāo)金額為3．212118億元！”有記者問，“秦池的這個數(shù)字是怎么計算出來的？” 
　　姬長孔回答：“這是我的手機(jī)號碼?！币?．2億元人民幣的代價讓一個外國記者記住一個人的電話號碼。這樣的對答，仿佛是一個讓人啞然的黑色幽默。其實，像姬長孔這樣的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實是：秦池太需要這個“標(biāo)王”了。或者說，他已經(jīng)無路可走了。 
　　如果秦池不第二次中標(biāo)，那么其銷售量肯定會直線下降。前任“標(biāo)王”孔府宴酒便是前車之鑒。對于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié)，這是絕對不可接受的。 
　　暴風(fēng)雨往往突然而來。1997年初的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池推進(jìn)了無法自辯的大泥潭。 
　　年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺“標(biāo)王”的同時，北京《經(jīng)濟(jì)參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調(diào)查。一個縣級小酒廠，怎么能生產(chǎn)出15億元銷售額的白酒呢？ 
　　在邛崍縣，記者找到當(dāng)?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S。據(jù)稱，秦池的散酒主要是由這家企業(yè)在當(dāng)?shù)厥召徍筇峁┑摹? 
　　一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。 
　　《經(jīng)濟(jì)參考報》的報道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾乎是在很短的時間里，這則報道被國內(nèi)無數(shù)家報刊轉(zhuǎn)載。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。 
　　那些在“標(biāo)王”制造運動中穩(wěn)收其利的人們，此時也站到了秦池的對面，扮演起反思和評判者的角色。譚希松在接受訪問談到秦池時稱，一家企業(yè)發(fā)生危機(jī)，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象看，就像一個人臉上長了一個斑，有可能是內(nèi)分泌失調(diào)造成的。 
　　這就是1997年的秦池，它可能是全中國最不幸的企業(yè)。在它君臨巔峰的時候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當(dāng)暴風(fēng)雨來臨的時候，甚至找不到一個可以哭泣的肩膀。如果說經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈是一個很冷酷的天地，那么，這就是一個很極端的個例了。 
　　當(dāng)年度，秦池完成的銷售額不是預(yù)期的15億元，而是6．5億元，再一年，更下滑到3億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。 
　　北京玫瑰園房產(chǎn)：冒險家折戟沉沙之地 
　　北京玫瑰園有很顯赫的背景：這是中國迄今面積最大的別墅開發(fā)區(qū)，是北京市第一個赴香港招商的房地產(chǎn)項目，它一度被譽為“首都第一別墅”。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經(jīng)讓幾個心雄萬夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。 
　　1992年12月5日，在當(dāng)時還十分冷清偏僻的北京郊區(qū)沙河鎮(zhèn)小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來了：京港合資飛達(dá)玫瑰園別墅有限公司。此刻，笑容滿面地站在它邊上的，是一個叫劉常明的中年男人。 
　　這時，劉常明的身份是當(dāng)時十分受寵的“港商”，然而他其實是一個地道的北京人。1984年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑“章光101”，由于效果顯著，很快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。當(dāng)年就有不少人靠當(dāng)“章光101”的代理商而一夜暴富，劉常明和后來買了中國第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位。他通過鉆營結(jié)識了趙章光，并成為了日本市場的總代理商，在短短的一兩年里，他就搖身進(jìn)入當(dāng)時在國內(nèi)還屬鳳毛麟角的“百萬富翁俱樂部”行列。 
　　自此，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務(wù)交易的大紅人。就在飛達(dá)成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會，劉常明自然充當(dāng)了牽線接待的中間人，他在香港盛情款待京城要員，時任市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價值15．3萬元，相當(dāng)于當(dāng)時鐵英15年的工資。 
　　劉常明出手之豪爽可見一斑，當(dāng)然他也得到了鐵英更為豪爽的回報。1992年前后，京城房地產(chǎn)業(yè)遽然升溫。精明的劉常明當(dāng)然不會放過這一發(fā)財機(jī)遇。很快，他擊敗眾多競爭者，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。此地離北京僅半小時車程，地平天曠，風(fēng)景宜人，非常適合建造高檔別墅區(qū)。更吸引人的是，這里與明陵地脈相連，是一塊眾所周知的風(fēng)水寶地。 
　　飛達(dá)玫瑰園經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)興建，由劉常明的香港飛達(dá)公司跟昌平縣房地產(chǎn)開發(fā)總公司合資開發(fā)。玫瑰園占地49．9萬平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅800余套，每套售價300萬元以上。這一項目宛如芙蓉出水，甫一開盤就被譽為“首都第一別墅”。劉常明由此成為新聞焦點人物。 
　　劉常明其實從一開始就沒有打算認(rèn)認(rèn)真真地造別墅，他無非是拿玫瑰園設(shè)了一個局，企圖炒一把樓花圈一筆錢就溜之大吉。事實也似乎正是這樣，玫瑰園自轟轟烈烈地開盤以后，便沒有真正地破土動工過，劉常明雇美國規(guī)劃師拿出了一套十分精致豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)計圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商。他像一個詭譎的獵人，把一塊天大的餡餅掛在半空中，等著獵物自己撞上門來。 
　　果然，獵物很快就來了。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個“神奇小子”。最初他借款1．2萬港幣，辦起了包括他在內(nèi)只有三個人的小小的利達(dá)行。到1990年，利達(dá)行一躍而成為香港最大的房地產(chǎn)代理公司，雇員超過500人。此時，小平南方視察的春風(fēng)也刮到了香江，鄧智仁頓時嗅到了巨大的商機(jī)。他俯瞰北京城，以那獨特而高遠(yuǎn)的專家目光，一眼就瞄上了玫瑰園。 
　　又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶，兩位都夢想成為李嘉誠的男人就這樣坐在了一起。鄧智仁以香港利達(dá)行40％的股權(quán)作抵押，通過4家公司集資1億港幣，首期動用6000萬港幣，以投資的形式購買了北京玫瑰園2萬多平方米的別墅，并借此成為該項目的銷售總代理。 
　　鄧智仁推銷玫瑰園的第一招是“圍魏救趙”：先推銷北京，再推銷玫瑰園。他挾資1000萬元，先后組團(tuán)赴香港、美國、韓國推介北京，憑借其嫻熟的營銷技巧和人緣，玫瑰園一開盤就賣出了80套。 
　　開局的第一碗開胃羹實在是太鮮美了。鄧智仁認(rèn)定這就是他苦覓已久的大金山，是他成為“李嘉誠第二”的開山之作。就在這時，發(fā)生了劉常明挪用首批購房款的大丑聞。鄧智仁處心積慮，步步進(jìn)逼，通過一連串的股權(quán)轉(zhuǎn)讓最終以8000萬港幣沖抵債務(wù)整體收購玫瑰園的開發(fā)權(quán)。劉常明空手套白狼，最終落得個身敗名裂的下場。1994年初，欠下巨額債務(wù)、心態(tài)失衡的劉常明在家命歸西天，有傳是吸毒過量，有傳是自殺身亡。 
　　在法人、董事長的寶座上還沒坐暖屁股，鄧智仁就突然發(fā)現(xiàn)，劉常明提供給他的許多批文竟多處違規(guī)。也就是說，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立。這顯然是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒根沒底的他很快掉進(jìn)了跑批文、走關(guān)系的惱人漩渦中。 
　　鄧智仁大嘆苦經(jīng)：“接過來以后，很多爛事都落在我身上，跑批文，清爛賬，搞得我焦頭爛額，這些實在不是我的專長?！彼幮姆e慮花8000萬港幣買來的可能是一張大“賊船”的船票。 
　　一面要支付源源不斷的工程建設(shè)款，一面要繳清巨額的土地出讓金，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無淚。此時劉常明已魂歸西天，他想要掐人的脖子都不知道該找誰了。 
　　1994年底到1995年上半年，北京房地產(chǎn)市場滑入空前低谷。鄧智仁縱有天大本事也無力回天，玫瑰園的銷售陷入停頓。 
　　1997年3月，在多方股權(quán)轉(zhuǎn)讓無果的情況下，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從已經(jīng)整整糾纏了他4年之久的玫瑰園噩夢中逃出。香港金時有限公司老板陸蒼成為下一個玫瑰園主人。他入主條件之低簡直讓人不可思議：替鄧智仁還清數(shù)百萬港幣欠款及送給鄧智仁5套別墅。鄧智仁將偌大一座玫瑰園及北京利達(dá)公司幾乎白送給了陸蒼，當(dāng)然這里面也包括玫瑰園所欠下的“天文”債務(wù)：6．5億元。 
　　陸蒼顯然是另一個夢想在玫瑰園里攫到黃金的冒險家。在他看來，盡管玫瑰園債臺高筑，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人。 
　　實際上玫瑰園現(xiàn)房始終無法銷售套現(xiàn)，陸蒼整日徒呼奈何。北京媒體再次把聚光燈對準(zhǔn)了玫瑰園，上百位購房港人實在忍無可忍，集體向法院提起訴訟。原本就資本不足的陸蒼哪有資金對付眾多的債主，結(jié)果十五六家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地。陸蒼一枕黃粱美夢。 
　　1998年3月，受法院委托，北京市房地產(chǎn)價格評估事務(wù)所對利達(dá)玫瑰園進(jìn)行評估，確定“玫瑰園別墅區(qū)”項目用地及地上物的市場價格為人民幣5．99億元。同期，北京市審計事務(wù)所對利達(dá)玫瑰園的所有賬目進(jìn)行審計后，玫瑰園資不抵債，總額1億余元。 
　　7月21日，法院公告：北京利達(dá)玫瑰園正式破產(chǎn)，由法院破產(chǎn)清算組接管，并擇日拍賣。 
巨人集團(tuán)的覆滅 
　　1992年，一家知名媒體對北京、上海、廣州等十大城市的萬名青年進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，其中一個問題是，“寫出你最崇拜的青年人物”。結(jié)果，第一名是比爾•蓋茨，第二名則是史玉柱。 
　　1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。 
　　此時史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費9個月心血研制的M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。史玉柱長得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方書生的模樣?？墒撬麉s有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一個豪賭決定。他給《計算機(jī)世界》打電話，提出要登一個8400元的廣告“M－6401：歷史性的突破”。惟一的要求是先發(fā)廣告后付錢?！叭绻麖V告沒有效果，我最多只付得出一半的廣告費，然后只好逃之夭夭夭。”事后，他這樣說。 
　　13天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后，他賺進(jìn)了10萬元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告。4個月后，他成了一個年輕的百萬富翁。 
　　1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在計算機(jī)前呆了整整150個日日夜夜。這次他拿出來的是M－6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見的妻子也不知去向。可是，他卻站在了一個新的事業(yè)起點上。他從深圳來到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個很響亮的名字———“巨人”。他宣布，巨人要成為中國的IBM。 
　　就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡，就可以免費來珠海參加“巨人”的銷售會。一時間200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬元的代價，鬧騰騰地編織起了一張當(dāng)時中國電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元。 
　　從1992年開始，“巨人”已赫然成為了中國電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評為“中國十大改革風(fēng)云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。 
　　1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。當(dāng)時“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過1億元，流動資金約數(shù)百萬元。最初的計劃是蓋38層，大部分自用，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。這年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來“巨人”視察。當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀的時候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對史玉柱說，這座樓的位置很好，為什么不蓋得更高一點？就是這句話，讓史玉柱改變了主意。巨人大廈的設(shè)計從38層升到了54層，后來又定為70層。 
　　巨人大廈是最早在香港市場上出售樓花的大陸樓盤之一。挾著巨人集團(tuán)的赫赫名聲及強有力的推銷攻勢，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，1平方米居然賣了1萬多港幣，加上在大陸的銷售，史玉柱一下子圈進(jìn)了1．2億元。 
　　1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)，做電腦實在太辛苦。迅猛成長中的國內(nèi)市場有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時最為火爆的保健品行業(yè)。 
　　從此，史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨立分公司改變?yōu)檐?、師，各級總?jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。 
　　史玉柱想通過這樣的“軍事化”運作，從保健品市場上殺開一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”?！熬奕恕币约Z炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個新品的廣告，減肥、健腦、強腎、醒目、開胃，幾乎涵蓋了所有的保健概念，擺出一副廣種薄收的架式。這可能是中國企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動。 
　　一時間，暴風(fēng)雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)出現(xiàn)在全國50萬家商場的柜臺上。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。據(jù)統(tǒng)計，在巔峰時期，為巨人集團(tuán)加工、配套的工廠達(dá)到了150家。這時，史玉柱的豪賭個性和急功近利畢露無遺。正如他的一位部下所言，“這位年輕的知識才俊顯然對民眾智力極度蔑視而對廣告攻勢有著過度的自信”。日后人們才知道，當(dāng)時一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚不患癌》，其署名是美國加利福尼亞大學(xué)袁彬博士，而實際上卻是出自一個對保健品一無所知的外語系學(xué)生之手。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成。更讓人驚訝的是，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。史玉柱想要“請人民作證”的保健品戰(zhàn)役的中堅力量其實不是科研人員，而是一些靠想象力和文字功底吃飯的書生。 
　　令史玉柱始料不及的是，此時國內(nèi)保健品市場漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠(yuǎn)張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長起來，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來。在迫不得已的情況下，史玉柱只好不斷地抽調(diào)保健品公司的流動資金填補到巨人大廈的建設(shè)中，最終造成了各個戰(zhàn)場的捉襟見肘、顧此失彼。 
　　從1996年10月開始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團(tuán)總部越來越熱鬧起來，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始依照當(dāng)初的合同來向巨人集團(tuán)要房子?？墒撬麄兛吹降膮s是一片剛剛露出地表的工程，而且越來越多的跡象表明，巨人集團(tuán)可能已經(jīng)失去了繼續(xù)建設(shè)大廈的能力。消息一傳十、十傳百，像臺風(fēng)一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個角落。那些用辛辛苦苦賺來的血汗錢買了大廈樓花、原本夢想著賺上一票的中小債主再也耐不住了。一撥一撥的人群擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。 
　　到了1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞訊趕來的媒體記者來到巨人集團(tuán)總部，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬劫不復(fù)。其實，當(dāng)時巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒有到絕殺的地步。 
　　盡管巨人的保健品推廣大戰(zhàn)宣告失敗，可是在市場上并沒有完全喪失品牌信譽。實際上，巨人大廈已經(jīng)完成地下工程，只需1000萬元資金就可動起來，按當(dāng)時的房地產(chǎn)建筑進(jìn)度，五天可以蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少，諸多突發(fā)矛盾也可以化解。然而此時史玉柱毫無辦法。 
在財務(wù)危機(jī)被曝光三個月后，史玉柱終于向媒體提出了一個“巨人重組計劃”，內(nèi)容包括兩個部分，一是以8000萬元的價格出讓巨人大廈80％的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營銷公司，重新啟動市場。可是談了十多家，最終一無所成。在這一過程中，龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。史玉柱從公眾的視野中逐漸消逝了。 
　　鄭州“商界航母”的沉沒 
　　1988年的秋天，空軍退役政工干部、32歲的王遂舟做出了人生最重要的一個抉擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場的總經(jīng)理。 
　　風(fēng)華正茂、心比天高的王遂舟僅領(lǐng)了40萬元開辦費，便毅然上任。 
　　1989年5月6日，營業(yè)面積達(dá)1．2萬平方米的鄭州亞細(xì)亞商場正式開業(yè)。據(jù)稱王遂舟只用了198天就完成了整個籌備期，創(chuàng)下當(dāng)時河南商場的歷史記錄。從開業(yè)的第一天起，亞細(xì)亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。 
　　走進(jìn)亞細(xì)亞，人們仿佛進(jìn)入了一個明亮、豪華的星級賓館，四處是鮮花綠草，一切都那么的井井有條，那么的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營業(yè)大廳，清水叮咚，平添了無限樂趣。 
　　商場里不但有營業(yè)員，還有聞所未聞的迎賓小姐、公關(guān)小姐和歌舞演員，中廳設(shè)置了琴臺，每隔半小時就有樂手登臺演出。最具創(chuàng)意的是，每天清晨，商場門口還有儀仗隊升國旗，奏國歌，為圍觀的顧客做隊列表演，這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點。 
　　開張前夕，王遂舟在鄭州各報紙投放了數(shù)十萬元的廣告，這是當(dāng)時所有鄭州商場一年廣告費的總和，一句“星期天到哪里去———亞細(xì)亞”（日后，王遂舟在中央電視臺投放廣告時又將之修改為“中原之行哪里去———鄭州亞細(xì)亞”）傳遍了大街小巷。 
　　于是，幾乎是一夜之間，亞細(xì)亞就獲得了消費者極大的認(rèn)同。商場開張當(dāng)天，鄭州城萬人空巷，顧客如潮水涌來，保衛(wèi)人員分批往里放人，共放了十幾批。下午6點營業(yè)大廳提前關(guān)閉，90％以上柜臺的貨物一售而空。1990年，亞細(xì)亞的營業(yè)額達(dá)到1．86億元，一躍而名列全國大型商場第35位，是上升速度最快的一匹黑馬。此后三年，亞細(xì)亞的營業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。 
　　1992年10月，王遂舟當(dāng)選為“第三屆全國十大杰出青年”。稍后，王遂舟被選為第八屆全國人大代表。1993年2月，河南省人民政府發(fā)布嘉獎令，對鄭州亞細(xì)亞商場及王遂舟個人通令嘉獎。 
　　也是到這時候，一些當(dāng)時還不為人所察覺的危機(jī)已經(jīng)開始萌芽了。 
　　王遂舟在商場形象塑造及商業(yè)活動策劃方面堪稱高手，可是對于管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營管理卻顯然頗無章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。日后，亞細(xì)亞內(nèi)部高層人士曾坦言：開業(yè)9年的亞細(xì)亞沒有進(jìn)行過一次全面徹底的審計。在這9年中，亞細(xì)亞先后換了4任老總，卻沒一次審計，沒一次交接。商品部的經(jīng)理更是走馬燈似地?fù)Q，也沒審計，沒交接。一件事便很有典型性，1993年，有人向亞細(xì)亞借了800萬元，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼，既沒有合同也沒有借條，隨后幾年，他一點一點地最后只還了300萬元，其余的就不了了之了。在鼎盛時期，亞細(xì)亞每年的營業(yè)額一個億、一個億地往上翻，可是企業(yè)的純利潤卻從來沒有突破過1000萬元。王遂舟對場面熱鬧、宣傳轟動樂此不疲，可是對每年到底能賺多少錢卻看得很淡。一帆風(fēng)順時，有人說他這是“戰(zhàn)略家風(fēng)范”，不爭蠅頭之小利，可是到了窮途末路，這無疑成了最致命的缺陷。 
　　1993年9月，王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。股東由兩家擴(kuò)大到五家（后增加至六家），新入伙股東均為此前在海南發(fā)跡的金融商及房地產(chǎn)商。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘郏呱狭恕斑B鎖經(jīng)營”的不歸路。 
　　在不長的四年時間里，亞細(xì)亞先后開出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內(nèi)六家，均以“亞細(xì)亞”命名，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額不過4000萬元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場投資將近20億元的超級大擴(kuò)張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開張，從表面上看亞細(xì)亞帝國版圖的疆域似乎在一天一天地延伸著。 
　　可是，沒有一個人會料想到，王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國零售連鎖帝國”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個十分讓人震驚的事實是，亞細(xì)亞所有的連鎖分店，開業(yè)之日即虧損之時，慘狀竟無一例外。 
　　1996年6月14日，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)召開了有史以來最沉悶的一次董事會。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經(jīng)營情況；北京一天只賣七八十萬，上海只有三四十萬；省內(nèi)幾個店每月虧損400萬，北京、上海、廣州每月的虧損達(dá)2000萬。他檢討說，我們當(dāng)時年輕，沒有考慮到那么多困難。 
　　當(dāng)時，各個分店的貨款其實都已極度缺乏，根本無法達(dá)到使供貨商滿意的程度。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話說：“商廈總經(jīng)理學(xué)會了騙錢，配貨總經(jīng)理學(xué)會了騙貨。”上海分店開業(yè)半年，拖欠貨款3800萬元。“當(dāng)時怎么想的－－先把貨弄來再說！這些貨的銷售款大部分被我們自己花了，付款連45％都不能達(dá)到?！边@種不算高明的騙術(shù)一旦被供貨商識破，其后果肯定不會太好。一年后，上?！扒灏儇洝标P(guān)門，總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部，被憤怒的供貨商圍毆，打至吐血、昏迷不醒，上海的同事將他送到醫(yī)院，正當(dāng)輸液時，另一撥供貨商聞訊趕來，到病床前拔掉針頭，將他架到黃浦江邊，再打至半死，方才棄下，罵罵咧咧而去。 
　　1996年末，暴風(fēng)雨終于傾盆而至。這年11月，天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。 
　　此時，亞細(xì)亞河南公司還依靠著強大的慣性運行著：各分店禮儀隊員每天按時升旗、上操，經(jīng)理們?nèi)匀幻刻煸陂T口列隊迎接第一批入場的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細(xì)亞，河南人的驕傲！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗，異常刺耳。 
　　10月26日，亞細(xì)亞五彩購物廣場開業(yè)。當(dāng)天的銷售只有100多萬元，以致購物廣場不敢對外公布這個數(shù)字。王遂舟心情沉重地參加完“五彩”開業(yè)典禮后，離開鄭州。當(dāng)?shù)貍髅接涊d，他走的那天，天陰沉沉的，深秋的鄭州，凄風(fēng)苦雨，寒意襲人。 
　　1997年3月5日，王遂舟召集亞細(xì)亞部分高層干部，正式向他們宣布了自己的辭職決定。他說：“我們遇到了一些暫時困難，但是為河南省乃至全國商業(yè)趟出了路，沒有白干。我也得到了很多很多的教訓(xùn)———我們每個人都得到了經(jīng)驗和教訓(xùn)?！? 
　　王遂舟離職后，亞細(xì)亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任企圖挽救敗局。然而敗局已定，“亞細(xì)亞”這艘鄭州的“商界航母”終于沉沒了。 
脆弱的三株“帝國” 
　　在中國企業(yè)群雄榜上，三株也是一個繞不過去的名字。 
　　1994年8月，當(dāng)吳炳新、吳思偉父子在山東濟(jì)南祭起“三株口服液”大旗的時候，中國的保健品市場已經(jīng)進(jìn)入到了退潮期。在此前的七八年間，太陽神、娃哈哈、中華鱉精以及各種花粉、蜂蜜口服液構(gòu)成了第一輪保健品銷售浪潮。然后，“樂百氏”的生命核能、“巨人”的腦黃金以及東北的沈陽飛龍等也已經(jīng)品味到了從鼎盛到衰落的跌宕。 
　　就是在這樣的大背景下，三株來了。在廣告策略上，三株從來不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它采用一種更為巧妙的組合。它在中央電視臺及一些中心城市電視臺購買了大量的非黃金時間的廣告段位，用以播發(fā)拍得并不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片。其中最突出的一個主題便是，“三株爭當(dāng)中國第一納稅人”和振興民族工業(yè)。 
　　在廣告?zhèn)鬟_(dá)上，三株也極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出了一條“讓專家說話，請患者見證”的道路。三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式。在中心城市，每到周末，三株就會聘用一些醫(yī)院的醫(yī)生走上街頭開展義診活動，而其主旨則依然是推銷三株口服液。到后期，三株更把這股義診風(fēng)刮到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。據(jù)不完全的統(tǒng)計，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場這樣的義診咨詢活動。 
　　崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍城市”思想的吳炳新顯然更具戰(zhàn)略家的能力，他利用中國低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)略，聘用了數(shù)以十萬計的大學(xué)生充實到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站。同時，他還創(chuàng)造了一種“無成本廣告模式”，即發(fā)給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個可以刷字的土墻、電線桿、道路護(hù)欄、牲口欄圈和茅廁上。以至于當(dāng)時每一個來到鄉(xiāng)村的人都會十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國大地的每一個有人煙的角落，都幾乎可以看到三株的墻體廣告。 
　　吳炳新的努力得到了回報。來自三株的統(tǒng)計資料看，到1996年底，農(nóng)村市場的銷售額已經(jīng)占到了三株總銷售額的60％，這是一個了不起的營銷業(yè)績。在兩年前，三株公司的銷售額為1億元，第二年達(dá)到了20億元，在農(nóng)村市場獲得巨大成功的1996年，三株銷售額一躍而達(dá)到了巔峰的80億元。 
　　以區(qū)區(qū)30萬元，在短短三五年之內(nèi)，便開創(chuàng)了資產(chǎn)達(dá)40多億元的三株“帝國”基業(yè)，吳氏父子無疑有著超出一般企業(yè)家的抱負(fù)和理想，他們也是國內(nèi)最早提出要把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一。 
　　然而很快，這些造就了三株神話的奇功異技，其內(nèi)含的種種毒素也在漸漸地散發(fā)了出來。 
　　1995年5月，廣東省衛(wèi)生廳專門發(fā)出了《關(guān)于吊銷三株口服液藥品廣告批準(zhǔn)文號的通知》。該通知稱，“濟(jì)南三株保健品廠在《珠江經(jīng)濟(jì)信息報》上刊登的藥品廣告，超越了《藥品廣告審批表》審批的內(nèi)容?！睉?yīng)該說，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省“死刑”的通知。盡管事后經(jīng)過各方面的活動，三株口服液仍然得以在廣東銷售，此事也沒有被媒體曝光放大。可是，即將來到的危機(jī)此時無疑已露出了猙獰的面目。 
　　1996年，三株集團(tuán)宣布完成銷售額80億元。自此之后，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂癥”。在市場方面，由于十多萬人、數(shù)千個大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn)，種種夸大功效、無中生有、詆毀對手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命而無可奈何。單在1997年上半年，三株公司就因“虛假廣告”等原因而遭到起訴10余起。 
　　三株所崇尚的高度集權(quán)的管理體制造成了種種類似“國企病”的癥狀，為了統(tǒng)一協(xié)調(diào)全國市場，總部設(shè)計了十多種報表，以便及時掌握各個環(huán)節(jié)的動態(tài)。但具體到一個基層辦事處，哪來那么多變化需要填，上面要報，下面就造假。在一次總結(jié)會上，吳炳新氣憤地說：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象，臨時工哄執(zhí)行經(jīng)理，執(zhí)行經(jīng)理哄經(jīng)理，經(jīng)理哄地區(qū)經(jīng)理，最后哄到總部來了，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農(nóng)村去看了看，結(jié)果氣得中風(fēng)了，實際情況跟向他匯報的根本是兩回事，他在電話中對我說，不得了，盡哄人呀。” 
　　盡管吳氏父子為扭轉(zhuǎn)不利局面而作了種種努力?？墒堑?997年年底，在中國企業(yè)圈，一個懸念已經(jīng)幽靈般地浮出了水面，人們都好奇地想看到謎底：誰將是三株“帝國”的終結(jié)者？ 
　　沒有一個人會想到，這位終結(jié)者竟會是湖南鄉(xiāng)下的一個叫陳伯順的老漢。 
　　1996年6月3日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病，無病保健”的廣告承諾打動下，花428元買回了10瓶三株口服液。據(jù)陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復(fù)發(fā)，當(dāng)服用到三到四瓶時，老漢出現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。6月23日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過敏癥”。其后，陳老漢病情不斷反復(fù)，于9月3日死亡。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙訴狀把三株告到了常德中級人民法院。 
　　1998年3月31日，常德中級人民法院作出三株公司敗訴的一審判決，要求三株向死者家屬賠償29．8萬元。 
　　到此時，由于各種原因，常德一案已引起了國內(nèi)媒體的普遍關(guān)注。一審判決后，當(dāng)即有20多家媒體進(jìn)行了密集的報道，其標(biāo)題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”。 
　　這條爆炸性新聞，對于已經(jīng)處在風(fēng)雨飄搖中的三株公司無異是毀滅性一擊。 
　　從當(dāng)年4月下旬開始，三株的全國銷售急劇下滑，月銷售額從數(shù)億元，一下子跌到不足1000萬元，從4月到7月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個工廠全面停產(chǎn)，6000名員工放假回家，口服液的庫存積壓達(dá)2400萬瓶，相當(dāng)市場價值7億元。5月，江湖上四處傳言，三株已向有關(guān)方面申請破產(chǎn)，由于欠下巨額貸款，其申請最終未被批準(zhǔn)…… 
　　一家年銷售額曾經(jīng)高達(dá)80億元——迄今中國尚無一家食品飲料或保健品企業(yè)超過這一記錄——累計上繳利稅18億元、擁有15萬員工的龐大“帝國”就這樣轟然倒塌，淡出舞臺，竟聽不到一聲惋惜和同情。 
　　“愛多VCD”：“青春期”的“錯覺” 
　　“愛多VCD”創(chuàng)始人胡志標(biāo)農(nóng)民出身。他沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”，他對家電有一種天然的愛好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂，還又不知從哪里弄到一本松下幸之助的自傳，竟夢想著要當(dāng)“中國的松下”。 
　　他知道自己在諸侯林立的學(xué)習(xí)機(jī)市場上已難有插足之地，要出頭，必須找到一塊別人還沒有發(fā)現(xiàn)的空間。就有那么一天，在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，他突然聽到了一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋。 
　　就這幾句話，在瞬間改變了胡志標(biāo)的一生。1995年7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，新公司成立。那時張學(xué)友的《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲的排行榜，愛唱卡拉OK的胡志標(biāo)說，“就是它了，愛多。”10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_上像模像樣地播出來了。也是在這個月，胡志標(biāo)把他千辛萬苦貸到的幾百萬元錢留下一部分買原材料，剩下的都一股腦兒投進(jìn)了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這也是中央臺的第一條VCD廣告。 
　　6個月后，在廣東市場剛剛找到一塊立足之地，胡志標(biāo)就買了張中國地圖掛在墻上，他要把紅旗插遍全中國。 
　　第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪，其中有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的?？墒?，也可能正是這一缺憾讓他們百無禁忌，各出奇招。由于資金的極度缺乏，胡志標(biāo)賣VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的經(jīng)銷商都“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨”。 
　　1996年夏天，胡志標(biāo)攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運動。這時，VCD的商品概念已越來越為消費者所接受。胡志標(biāo)抬頭一看，竟發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬間華山之巔已遙遙在望。胡志標(biāo)說要快速完成品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵只有兩個，一是找最有名的人拍廣告，二是找最強勢的媒體播出這條廣告。 
　　于是，愛多找到了成龍。成龍開價450萬元，幾乎是愛多全部利潤，胡志標(biāo)一咬牙，干了。很快，一條由成龍生龍活虎地表演的廣告片拍出來了，廣告詞也十分簡潔干脆：“愛多VCD，好功夫！” 
　　揣著這條廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商的集資款，這年的11月8日，胡志標(biāo)走進(jìn)了中央電視臺梅地亞中心。 
　　梅地亞當(dāng)日，愛多以8200萬元爭得天氣預(yù)報后的一個5秒標(biāo)版，奪得電子類第一名，步步高以8012萬元緊隨其后。盡管當(dāng)時愛多和步步高的光芒被瘋狂了的秦池酒廠所掩蓋，可是敏銳的人們還是預(yù)感到了一個新時代———VCD時代的到來。 
　　1996年這一年，隨著愛多的崛起，國內(nèi)在一夜間冒出了上百家VCD制造工廠，紛紛擾擾地來分一杯羹，胡志標(biāo)要將它們消滅在萌芽狀態(tài)。于是，就在梅地亞中標(biāo)后的一個月，愛多突然宣布大降價，將VCD的價格首次拉下2000元大關(guān)，定價為1997元，胡志標(biāo)的新聞傳播機(jī)器則將此與即將到來的新年和“香港回歸”巧妙地聯(lián)系起來進(jìn)行炒作。 
　　1997年，愛多的銷售額從前一年的2億元一躍而驟增至16億元，赫然出現(xiàn)在中國電子50強的排行榜上。這年底，胡志標(biāo)赴荷蘭菲利浦公司總部考察，這電子業(yè)“巨人”以“私人飛機(jī)加紅地毯”的最高規(guī)格接待了這位來自中國的年輕人。據(jù)稱，菲利浦從來只對兩類人給予這樣的禮遇，一是國家元首，一是公司最重要的客戶。當(dāng)時海內(nèi)外業(yè)界對胡志標(biāo)的厚望由此可見一斑。 
　　隨著愛多的超常規(guī)成長，如何鞏固已有的市場份額，尋找新的增長空間，成了一個擺在胡志標(biāo)和他的青年精英們面前的大課題。于是，沿循著當(dāng)初橫砍猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲的市場新理念，再加上妙筆生花般的文字渲染，一個龐大而激動人心的“陽光行動B計劃”出籠了。 
　　“B計劃”經(jīng)過愛多策劃人和上百家傳媒的竭力渲染，曾經(jīng)轟動一時。然而，僅僅在南昌等個別城市開出“愛多增值連鎖店”后，它便無疾而終。盡管愛多在此役實際僅投入了400多萬元，然而士氣卻為之大挫。多年追蹤愛多并寫出長篇報告文學(xué)《風(fēng)雨愛多》的《羊城晚報》記者孫玉紅后來寫道：“‘陽光行動B計劃’是一個充滿魅力的夢想，但由于缺乏操作性和財力支持，最終淪為空想。從‘B計劃’開始，愛多開始走下坡路?！? 
　　作為一軍統(tǒng)帥的胡志標(biāo)，他最喜歡的事是與一班策劃高手徹夜秉燭高談闊淪，一旦有靈光閃現(xiàn)，冒出一個令人叫絕的好點子，他立即當(dāng)夜部署，派出一彪人馬甚至親往實施?？墒?，作為一家銷售額超過10億元、員工多達(dá)3000余的大型企業(yè)如何進(jìn)行中長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻始終沒有被胡志標(biāo)提到議事日程上。直到企業(yè)覆滅，愛多甚至連一個切合實際的兩年規(guī)劃都沒有制訂過。 
　　不久，中國VCD行業(yè)又開始新一輪慘烈的降價大戰(zhàn)。一股令人戰(zhàn)栗的寒流已經(jīng)在悄悄地逼近“愛多”人了。 
　　1999年1月，全國各地的愛多經(jīng)銷大戶和各傳媒的知名經(jīng)濟(jì)記者都接到了一份發(fā)自廣東中山的喜帖。 
　　那是一場轟動的婚禮：138萬響鞭炮，18輛車牌號碼連在一起的白色奔馳花車，1000多位身份顯赫的貴賓。胡志標(biāo)和他的秘書、總裁助理林瑩相親相愛地依偎在一起。 
　　兩個月后，愛多危機(jī)總爆發(fā)。這一突發(fā)事件的直接導(dǎo)火線是4月7日發(fā)表在《羊城晚報》報眼的一則“律師聲明”。發(fā)難者，竟是當(dāng)年出資2000元與胡志標(biāo)同占愛多45％股份（另外10％股份為愛多工廠所在地的東升鎮(zhèn)益隆村所有），卻始終沒有參與愛多任何經(jīng)營行為的兒時玩伴陳天南。 
　　“律師聲明”無疑是在中國企業(yè)界上空發(fā)射了一顆醒目的信號彈，愛多出事了。那些已經(jīng)被愛多拖欠貨款搞得心神不寧的經(jīng)銷商和供應(yīng)商們像發(fā)了瘋一樣地奔往中山，各地傳媒更是嗅到了獵物的血腥。 
　　胡志標(biāo)一向以愛多創(chuàng)始人和當(dāng)家人自居，事實上以他對愛多的貢獻(xiàn)之大確實也不應(yīng)作第二人想?？墒欠诺劫Y本結(jié)構(gòu)上來考量卻不是這么回事了，他只占有愛多45％的股份，當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來的時候，他除了憤怒便別無良策。艱苦談判20天，胡志標(biāo)被迫讓出董事長和總經(jīng)理的位子。 
　　更令人傷心的是，一向以傳媒策劃自豪的胡志標(biāo)萬萬沒有料到，就是那些昨天還站在他面前高唱贊歌的人們，現(xiàn)在又是第一批朝他丟石子的人。那幾天他最怕看報紙，他突然發(fā)現(xiàn)，愛多以數(shù)億元血汗錢堆起來的“品牌豐碑”居然是用沙子做的，讓人一腳就能踹塌了。那些原本被捂在抽屜里的官司也紛紛冒出了水面，一些討債企業(yè)所在的地方法院紛紛趕來中山東升鎮(zhèn)強制執(zhí)行，珠海法院還一度把愛多的辦公樓給查封了。 
　　在此起彼伏的爆炸聲中最為彷徨的，是那些追隨胡志標(biāo)多年東征西討的戰(zhàn)將們。這群以“中國第一代職業(yè)經(jīng)理人”自詡的青年精英似乎沒有與“主公”簽過生死盟約。很快，營銷副總走了，電器銷售部部長走了，售后服務(wù)部部長走了……曾經(jīng)讓同業(yè)聞之肅然的愛多青年精英團(tuán)隊轉(zhuǎn)眼間煙消云散。

胡文輝 · 發(fā)表于 2006-3-8 16:05:09

《風(fēng)雨愛多》當(dāng)年賣的很火的

y12858245 · 發(fā)表于 2006-3-8 16:11:07

這些人的共性是什么？ 
膽大！

了了 · 發(fā)表于 2006-3-8 21:26:33

尊重自然法則，一切方可順其自然！

豬行天下 · 發(fā)表于 2006-3-13 21:30:56

你們都信什么教的啊 
本人共產(chǎn)主義者,所以不信任何教 
如果有上帝那就: 
 
<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" src="leadbbsfile/fileType/jpg.gif" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>此主題相關(guān)圖片 
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了了 · 發(fā)表于 2006-3-14 16:39:39

天助自助者!還與上帝有點關(guān)系!

科大牧業(yè) · 發(fā)表于 2006-3-12 14:41:38

膽大而盲目!!!

了了 · 發(fā)表于 2006-3-12 20:59:58

"膽大而盲目”需要胸懷！

了了 · 發(fā)表于 2006-3-12 21:40:21

在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失?。?lt;br>

老楊 · 發(fā)表于 2006-3-12 22:13:16

不作任何評論,歷史的產(chǎn)物,留下是思考.......

[轉(zhuǎn)帖]昔日輝煌企業(yè)大敗局

re:《風(fēng)雨愛多》當(dāng)年賣的很火的

re:這些人的共性是什么？膽大！

re:尊重自然法則，一切方可順其自然！

re:你們都信什么教的啊本人共產(chǎn)主義者,所...

re:天助自助者!還與上帝有點關(guān)系!

re:膽大而盲目!!!

re:"膽大而盲目”需要胸懷！

re:在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到...

re:不作任何評論,歷史的產(chǎn)物,留下是思考.....

[轉(zhuǎn)帖]昔日輝煌企業(yè)大敗局

re:《風(fēng)雨愛多》當(dāng)年賣的很火的

re:這些人的共性是什么？膽大！

re:尊重自然法則，一切方可順其自然！

re:你們都信什么教的啊本人共產(chǎn)主義者,所...

re:天助自助者!還與上帝有點關(guān)系!

re:膽大而盲目!!!

re:"膽大而盲目”需要胸懷！

re:在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到...

re:不作任何評論,歷史的產(chǎn)物,留下是思考.....

re:這些人的共性是什么？膽大！

re:尊重自然法則，一切方可順其自然！

re:"膽大而盲目”需要胸懷！