散戶退出，豬價走高， 飼料市場風起云涌，養(yǎng)豬人：敢問路在何方？

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　　自2013年之后中國的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，這種變化相信大家有目共睹。本次行業(yè)地震除牽連無數(shù)資深行業(yè)分析師折戟沉沙，更使得飼料生產(chǎn)銷售企業(yè)陷入深深的迷茫：散戶加速退出，客戶群體嚴重萎縮，銷量急劇下降，公司經(jīng)營每況愈下，仰望蒼天“敢問路在何方？”

　　大型企業(yè)利用其資本優(yōu)勢進行產(chǎn)業(yè)升級，布局從飼料生產(chǎn)到生豬養(yǎng)殖再到食品加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈，把握食品源頭拓寬食品加工渠道，充分利用自身資源服務(wù)自身發(fā)展，完成從飼料銷售到服務(wù)大眾餐桌的華麗轉(zhuǎn)變。但這并不代表中小型企業(yè)就該坐以待斃！

　　萬變不離其宗。行業(yè)規(guī)律從來不曾被改變，未來發(fā)展趨勢中重要的一條應(yīng)該還是綜合類平臺的建立，其中之一包括以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶的"養(yǎng)殖利益圈"！但是這個“圈”該怎么來畫，互聯(lián)網(wǎng)思維下該如何進行產(chǎn)業(yè)布局？依舊需要更多的企業(yè)去探索。

　　未來兩年養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢基本明朗:伴隨環(huán)保資金投入過大，市場會適當維持一定時間段的高位豬價，讓大部分養(yǎng)得起，養(yǎng)得好的豬場有足夠的資金落實環(huán)保政策，這是政府政策調(diào)節(jié)的一雙看不見的手！然而以飼料銷售為主的企業(yè)，在沒有大規(guī)模資金投入的前提下，出路在于加入平臺或者整合資源創(chuàng)造平臺。

　　月有陰晴圓缺。飼料企業(yè)的發(fā)展平臺在哪里，真的需要絞盡腦汁創(chuàng)造出一種無與倫比的銷售模式嗎？答案是否定的！未來國內(nèi)飼料公司的數(shù)量肯定會驟減，這是所有飼料企業(yè)的共識，只是誰也不愿意關(guān)門大吉。

　　死去的公司千姿百態(tài)，活下來的公司純屬雷同。飼料行業(yè)終會朝著定制型企業(yè)發(fā)展，國內(nèi)的大部分企業(yè)家熱衷投機，喜歡短線投資迅速收益，完成這個過程不僅需要外界沖擊，也需要自己多"吃虧"多走彎路，撞了南墻才回頭！

　　散戶退出，豬價走高，大部分飼料公司開始扮演"陳世美"的角色—砍掉經(jīng)銷商。忘記了曾經(jīng)一起并肩作戰(zhàn)的摯友，頃刻間一笑而過。為什么和經(jīng)銷商"離婚"？沒有利用價值了，我直供……實踐證明企業(yè)扮演經(jīng)銷商的角色是不能勝任的?？车艚?jīng)銷商飼料公司扮演起服務(wù)角色，成立技術(shù)團隊服務(wù)規(guī)?？蛻簦愠霈F(xiàn)了托管豬場的模式，看似美好可結(jié)果呢？公司的利潤沒有增加，托管的客戶總是怨聲載道，得到實惠的卻是客戶。直屬企業(yè)的服務(wù)團隊平臺搭建的好也許能穩(wěn)定銷量，平臺能力不足就成了雞肋！

　　可否把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉，帶動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，服務(wù)的事情交給經(jīng)銷商？也許有人會問：之前某納某農(nóng)，大力推廣建設(shè)養(yǎng)豬服務(wù)中心，可是最后卻石沉大海，為什么呢？究其根本是內(nèi)容大于形式，是短期投資回報率低，是差異化競爭的宣傳手段，是資源整合力度不足，也是執(zhí)行不到位，或許基層建設(shè)者都沒有搞明白為什么要整服務(wù)中心。

　　簡而言之，當初大環(huán)境下經(jīng)銷商不需要服務(wù)也能生意興隆，有錢賺何必去畫蛇添足，也就更沒必要考慮以后，僅活在當下。而今呢？經(jīng)銷商需要什么？被飼料公司遺棄？迷茫，一味地迷茫…為什么大部分飼料企業(yè)不再輔佐經(jīng)銷商轉(zhuǎn)服務(wù)商？因為之前某納，某農(nóng)等大公司嘗試過，沒成功！我們再做也是步后塵，不如自己來做服務(wù)，為了銷量，沒辦法！

　　試想一下：如果某飼料生產(chǎn)企業(yè)，利用經(jīng)銷商自身多年的從業(yè)經(jīng)驗和豐富的資源，成立以公司為幕后由經(jīng)銷商牽頭的專業(yè)養(yǎng)豬合作社，社內(nèi)成員統(tǒng)一飼料，藥品，防疫，技術(shù)服務(wù)，生豬銷售... ...經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商，公司協(xié)助經(jīng)銷商組建技術(shù)服務(wù)團隊，生豬銷售團隊，把本該經(jīng)銷商做的事情交給經(jīng)銷商來做，把本該經(jīng)銷商的利潤讓經(jīng)銷商來拿，會不會是打破目前尷尬局面的一種思路？而飼料生產(chǎn)企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)飼料的同時，可以涉足藥品，疫苗，生豬銷售，食品品牌......充分利用經(jīng)銷商的資源完成自己的“產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　回歸本質(zhì)。任憑市場風起云涌本質(zhì)的東西是不會被改變的，與其另辟蹊徑不如返璞歸真，在原有的基礎(chǔ)上進行再完善，推陳出新。

來源：互聯(lián)網(wǎng)