研發(fā)——企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心推動力

小馬哥

——美國考察剪影<br>
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美國聯(lián)合公司于1956年由3人合作而成立，到今天已走過了50年的發(fā)展歷史。在美國這樣一個競爭激烈的市場能生存50年很不容易。所以，我認(rèn)為美國聯(lián)合公司是一個成功的企業(yè)，也是一個成熟的企業(yè)。在美國聯(lián)合的成長歷程中，有許多的閃光點值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。<br>
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技術(shù)研發(fā)是企業(yè)核心競爭力的重要主成部分<br>
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聯(lián)合公司作為美國豬料產(chǎn)量三甲之一，年銷售相當(dāng)于210萬噸全價料的預(yù)混料，占據(jù)了美國豬料市場份額的12-14%，在農(nóng)牧企業(yè)中排名前50名。聯(lián)合成功的經(jīng)驗之一就是注重產(chǎn)品的研發(fā)，研發(fā)使聯(lián)合在競爭激烈的市場中得以生存和發(fā)展，沒有研發(fā)就沒有聯(lián)合的今天。<br>
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聯(lián)合公司目前共有3個研發(fā)農(nóng)場，存欄母豬45000頭，研發(fā)農(nóng)場既是公司的研發(fā)基地同時也是公司的利潤中心，做到了生產(chǎn)研發(fā)兩不誤目前，公司業(yè)務(wù)中研發(fā)農(nóng)場占到了全公司業(yè)務(wù)量的１０％，成為公司的重要組成部分。<br>
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早在1971年，聯(lián)合就建立了自己的第一個研究農(nóng)場,當(dāng)時占地60畝,投資120萬美元,占當(dāng)時公司總資產(chǎn)1/2?？梢娡顿Y者對研發(fā)高度重視，其重視程度超過了我們的想象，很少有企業(yè)愿意在其發(fā)展初期將公司資產(chǎn)的50%投入到研發(fā)之中的。成立研究農(nóng)場的起因是由于在客戶中，漏糞地板的養(yǎng)豬方式已開始出現(xiàn)，為了通過試驗找出解決問題的方案，并對引導(dǎo)用戶的養(yǎng)殖發(fā)展方向研究農(nóng)場成立了。在近六年中，公司在研發(fā)場的總投資達(dá)600萬美元。<br>
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聯(lián)合研發(fā)的成功在于使研發(fā)始終保持與市場緊密結(jié)合。研發(fā)場的養(yǎng)殖品種與客戶的養(yǎng)殖品種一致，養(yǎng)殖模式與客戶的養(yǎng)殖模式一致，這樣，客戶對試驗的結(jié)果具有高度的可信度。沒有為學(xué)問而研發(fā)，沒有為研發(fā)而研發(fā)，而是為市場為客戶為企業(yè)的競爭力而研發(fā)，真正體現(xiàn)了研發(fā)是企業(yè)核心競爭力的一部分，靠研發(fā)引導(dǎo)市場和適應(yīng)市場，為市場服務(wù)。避免了“上天上不去（比尖端、比高水平論文比不過發(fā)達(dá)國家），入地不愿意（為農(nóng)民、為養(yǎng)殖戶服務(wù)不愿作，認(rèn)為這樣的研發(fā)是低檔次的。）的研發(fā)”。<br>
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“臨淵慕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)?！笨吹铰?lián)合通過研發(fā)逐步做強(qiáng)做大，引起我對六和研發(fā)的反思。我們的研發(fā)應(yīng)該如何做？中國的飼料企業(yè)隨著中國的飼料工業(yè)的快速發(fā)展而迅速成長壯大，在過去的20多年里，企業(yè)主要以外延式的擴(kuò)張發(fā)展為主，隨著競爭的加劇和行業(yè)利潤率的降低，外延式發(fā)展的機(jī)會會越來越少，將來中國飼料企業(yè)的發(fā)展主要依賴內(nèi)涵式的增長。內(nèi)涵式增長的主要內(nèi)容除了企業(yè)精細(xì)化管理以外，技術(shù)研發(fā)將是最重要的一環(huán)。不論企業(yè)采取何種競爭策略，做好產(chǎn)品仍然是企業(yè)創(chuàng)造利潤的基礎(chǔ)，而技術(shù)研發(fā)是企業(yè)做好產(chǎn)品的手段和措施?？墒俏覀兘裉斓钠髽I(yè)大多不重視技術(shù)研發(fā)，不想投入，都想走捷徑，想走以市場換技術(shù)的道路，想通過合資等方式從對手那里學(xué)幾招；可是今天這種方式越來越困難，原因很簡單，誰都不愿意把自己的核心技術(shù)賣掉，誰都不愿意以雞蛋的價格把母雞賣掉。面對這樣的形勢，我們在完成了跨越式發(fā)展之后應(yīng)該靜下心來關(guān)心關(guān)心我們的研發(fā)了。思考一下我們今天的技術(shù)哪些是常規(guī)技術(shù)？哪些是自己的獨有技術(shù)？哪些是自己的前沿技術(shù)？<br>
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要做好技術(shù)研發(fā)，當(dāng)然離不開高層次的研發(fā)人員，聯(lián)合公司有450名員工，其中博士有11名，每位博士都有自己關(guān)注的領(lǐng)域，都在為企業(yè)的發(fā)展作出自己的努力；而我們的博士呢？大多在做配方，做技術(shù)服務(wù)，很少在研發(fā)上為企業(yè)做貢獻(xiàn)。做配方、做技術(shù)服務(wù)對博士們來說也需要，但這不是他的核心工作，我認(rèn)為博士應(yīng)該為企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先作出貢獻(xiàn)，解決其他人不能解決的實際問題；同時企業(yè)要為博士們干好這些事提供舞臺，讓博士們在研發(fā)過程中成長，為企業(yè)、為社會服務(wù)。<br>
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所以要在將來的市場競爭中取勝，公司必須對研發(fā)高度重視，建立自己的研發(fā)體系和工作平臺，培養(yǎng)自己的核心競爭力。<br>
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換位思考的營銷理念實現(xiàn)用戶和企業(yè)一同成長<br>
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聯(lián)合具有一個穩(wěn)定的規(guī)模用戶群，在我們拜訪過的兩個客戶都是與聯(lián)合長期合作的養(yǎng)豬戶，一個是1966年開始于聯(lián)合合作，一個是1979年與聯(lián)合合作兩戶的飼養(yǎng)規(guī)模分別為500頭母豬和5000頭母豬，這在中國市場是不可想象的事。中國的養(yǎng)殖業(yè)，特別是養(yǎng)豬業(yè)正處在快速的轉(zhuǎn)型過程中，我們要充分利用好這一時期培養(yǎng)要自己的核心用戶群，讓他們隨著公司、隨著行業(yè)一同發(fā)展。相反在客戶變得很理性很成熟時，我們的機(jī)會也就沒有了，美國今天的情況就是一個很好的例證。<br>
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聯(lián)合的銷售代表在銷售過程中，除了代表公司產(chǎn)品形象以外更重要的是充當(dāng)了顧客理財?shù)慕巧?，站在顧客的角度思考問題，幫助顧客不斷完善整個養(yǎng)殖流程，提高在行業(yè)中的競爭力，客戶的成功就是自己的成功，客戶的失敗也是自己的失敗。<br>
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在聯(lián)合看來，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售代表很不容易，同時聯(lián)合的銷售隊伍也十分穩(wěn)定。在銷售人員中，年齡最大的有63歲。目前聯(lián)合的銷售人員比例較低，在450名員工中，銷售代表僅占28名。所以聯(lián)合的創(chuàng)始人今年74歲了，可仍然肩負(fù)著公司的銷售部經(jīng)理的職務(wù)。他對銷售代表的各方面素質(zhì)都有很高要求：1、專業(yè)上要受過大學(xué)教育；2、對本行業(yè)有濃厚的興趣和豐富的專業(yè)知識、營養(yǎng)學(xué)知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)和產(chǎn)品系統(tǒng)知識；3、能熟練地使用電腦；具有良好的理解能力和溝通能力－－高智商；4、對豬要有特別的喜好；5、品德素質(zhì)上要有忠誠于公司和客戶的理念和誠實和職業(yè)道德。因此，聯(lián)合的銷售隊伍是一支精煉高效的優(yōu)秀團(tuán)隊。<br>
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養(yǎng)豬業(yè)的向現(xiàn)代化方向發(fā)展<br>
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1、美國十分注重新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。近年來，養(yǎng)豬新技術(shù)層出不窮，生產(chǎn)技術(shù)上包括排污管理、全進(jìn)全出式養(yǎng)殖模式、早期隔離斷奶、兩點或三點式生產(chǎn)、分性別飼養(yǎng)、訂單式育肥、人工受精技術(shù)的推廣等等。<br>
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2、規(guī)模化、集約化將進(jìn)一步加強(qiáng)。到2006年美國的養(yǎng)豬業(yè)將有35%整合在一起，而且這種整合將繼續(xù)進(jìn)行。一體化企業(yè)將逐步增多，大型合作飼養(yǎng)體系的母豬存欄可達(dá)到20,000頭以上。<br>
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3、養(yǎng)殖和食品加工成為市場競爭的著眼點，屠宰場的影響力增大。單一的飼料企業(yè)已經(jīng)沒有了，都是農(nóng)牧一體化的企業(yè)主導(dǎo)市場。但飼料生產(chǎn)的效率非常高，時產(chǎn)30噸的飼料廠只需2人，豬料的顆粒料很少，運(yùn)作方式與我們國內(nèi)完全不同。 <br>
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4、美國的養(yǎng)豬業(yè)專業(yè)化分工越來越細(xì)，一條龍企業(yè)和社會化分工協(xié)作同時存在。專業(yè)化分工包括專門從事苗豬生產(chǎn)（聯(lián)合的UPPS項目United Pig Placement Services ）、專門從事育肥、專業(yè)的人工受精站（大規(guī)模豬場自己都不飼養(yǎng)種用公豬，每份精液8美元，每頭母豬每個情期輸精兩次）、專業(yè)的豬營養(yǎng)公司。<br>
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5、母豬數(shù)量將會減少，但年出欄量將繼續(xù)保持在1.0億頭左右。母豬頭數(shù)將會減少，維持在100萬頭左右，母豬的生產(chǎn)性能將繼續(xù)改善，生產(chǎn)效率、繁殖效率將進(jìn)一步提高。<br>
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6、美國的豬肉消費(fèi)量將維持現(xiàn)狀，但豬肉出口將繼續(xù)增長。<br>
<br><br>（李芳溢）<br>
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<a target=_blank href="http://www.liuhe.com/">http://www.liuhe.com/</a>

山中的漫游者

研發(fā)，不太容易啊---要承受不斷失敗的壓力，那壓力，不是常人能夠承受的！

laozhu1688

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>

zouyr

在國內(nèi)飼料企業(yè)里，老總真正重視研發(fā)的有幾個？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
但是，我還是堅信，總有一天，這個格局會根本改變！<br>

lqjj

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>[em28][em28][em28]<br>
只有先進(jìn)的技術(shù)能夠支撐行業(yè)的發(fā)展!~~~~

lx72

真正做好研發(fā)的企業(yè)有幾個,有些企業(yè)打著研發(fā)的幌子,其實根本不愿意投入,飼料革新難啊

西風(fēng)瘦馬

急功近利??！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

墨跡淡幽

浮躁冒進(jìn)最后會幻化成泡沫，人魚消失后的泡沫~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>

謀易

研發(fā)是大企業(yè)的事情\跟進(jìn)是中企業(yè)的事情\模仿是小企業(yè)的事情,不過,非絕對,如果你有那個實力——包括軟實力。<br>

胡文輝

對于飼料行業(yè)這類基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),過于強(qiáng)調(diào)研發(fā)是個誤區(qū),因為在這類領(lǐng)域,真正的技術(shù)突破是極其難而又成本極高的.特別是中小企業(yè),如果以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)突破,整體而言,這樣的戰(zhàn)略是很危險的.<br>
從模仿的角度來講,技術(shù)是最容易模仿的.而看上去容易模仿的管理,卻是最難的.<br>
中小企業(yè)把關(guān)注點放在管理創(chuàng)新上才是適宜選擇.