現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在飼料企業(yè)中的應(yīng)用

xhc007007

       我國(guó)飼料工業(yè)起步于70年代末，起步雖晚但發(fā)展迅速，十多年時(shí)間即使其產(chǎn)品位居世界第二，1995年產(chǎn)量達(dá)到4500萬噸，1噸/小時(shí)以上的飼料加工企業(yè)以萬計(jì)。然而，在眾多的飼料企業(yè)中，效益好并且在國(guó)內(nèi)或當(dāng)?shù)赜休^大影響力的并不多。許多企業(yè)尤其是國(guó)有飼料企業(yè)普遍存在加工不足、市場(chǎng)份額低、效益不好等現(xiàn)狀，嚴(yán)重阻礙民族飼料工業(yè)的健康發(fā)展。 除了機(jī)制上的問題外，一個(gè)明顯的問題就是企業(yè)員工尤其是企業(yè)決策者綜合素質(zhì)不高和企業(yè)觀念陳舊。事實(shí)證明，一個(gè)飼料企業(yè)如果及早更新觀念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)拳頭產(chǎn)品，借助現(xiàn)代化營(yíng)銷手段開展?fàn)I銷活動(dòng)，那么這個(gè)企業(yè)就一定會(huì)富有生機(jī)和長(zhǎng)效。企業(yè)靈活運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和不斷豐富其內(nèi)涵，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
       一、確立以市場(chǎng)營(yíng)銷部門為中心的企業(yè)管理體制   企業(yè)管理體制是由企業(yè)掛念所決定的，奉行什么樣的企業(yè)觀念，必有什么樣的管理體制與之相適應(yīng)。西方企業(yè)和國(guó)內(nèi)成功的企業(yè)，其企業(yè)一把手或主要負(fù)責(zé)人都主抓市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)開發(fā)，并直接控制品質(zhì)管理人員，把營(yíng)銷部門（包括市場(chǎng)開發(fā)）當(dāng)成企業(yè)中心部門，企業(yè)的“第一車間”是營(yíng)銷部門。然而，中觀國(guó)內(nèi)相當(dāng)數(shù)量的飼料企業(yè)，一把手大都主抓人事和財(cái)務(wù)，即所謂掌握人和財(cái)；營(yíng)銷部門都讓副手來抓；品控部門也從屬于生產(chǎn)部門；有的飼料企業(yè)將采購和營(yíng)銷部門合二為一，成立專門的供銷部門；更優(yōu)甚者，有些企業(yè)毫無專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷專長(zhǎng)的富余人員和一般員工安排到營(yíng)銷部門等。這些企業(yè)由于沒有樹立現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念，因而沒有突出營(yíng)銷部門的中心地位，繼續(xù)沿襲產(chǎn)、供、銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)順序模式。觀念上的陳舊導(dǎo)致產(chǎn)品形象和企業(yè)形象很難在客戶中樹立起來，故無法在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。
      現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于飼料企業(yè)就是要企業(yè)必須更新觀念，確立市場(chǎng)營(yíng)銷部門的中心地位；在人、財(cái)、物等方面向營(yíng)銷部門實(shí)施傾斜政策；讓企業(yè)中有一定知識(shí)、市場(chǎng)開發(fā)能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才充實(shí)到營(yíng)銷部門；企業(yè)一把手最好親自抓營(yíng)銷，或全權(quán)委托具有較高營(yíng)銷管理水平的副手抓?？傊?，飼料企業(yè)是否建立市場(chǎng)營(yíng)銷部為中心的管理體制，將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗與否的關(guān)鍵因素。
     二、建立以客戶為導(dǎo)向的整體營(yíng)銷機(jī)制   在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，飼料企業(yè)的市場(chǎng)就是客戶的需求，誰贏得了客戶，誰就占有了市場(chǎng)。應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，就是要牢牢樹立“客戶為中心，客戶至上，客戶第一，企業(yè)利潤(rùn)來源于客戶”等觀念，其企業(yè)決策人員要引導(dǎo)全體員工始終、時(shí)時(shí)、事事、處處為客戶著想，要多站在客戶的位置和利益上說話。只有這樣，才能在客戶心目中樹立起良好的企業(yè)形象，這是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)的必要基礎(chǔ)和前提。
        以客戶為導(dǎo)向，必然會(huì)建立以市場(chǎng)營(yíng)銷部門為中心的經(jīng)營(yíng)管理體制。我們知道，飼料企業(yè)除了營(yíng)銷部門外，還有生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、管理、采購、品控、后勤等部門，這些部門和營(yíng)銷部門不應(yīng)是從屬關(guān)系，而應(yīng)該是一種相互配合相互協(xié)調(diào)的關(guān)系。事實(shí)告訴我們，企業(yè)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)造好的業(yè)績(jī)，離不開企業(yè)內(nèi)部各部門的通力協(xié)作。如營(yíng)銷部門應(yīng)迅速購回所需的合格原料；生產(chǎn)部門以及品控部門應(yīng)嚴(yán)格按配方和工藝生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；后勤部門應(yīng)該給與所需要的足夠配合等。這樣，企業(yè)為營(yíng)銷部門迅速占領(lǐng)新的客戶市場(chǎng)提供了良好的整體性內(nèi)部環(huán)境，一個(gè)以客戶為導(dǎo)向的整體營(yíng)銷機(jī)制得以真正建立，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在這里得到了切實(shí)應(yīng)用，對(duì)企業(yè)的行為指導(dǎo)作用也得到了體現(xiàn)。
     三、不斷創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)是飼料企業(yè)立于不敗之地的保證     飼料企業(yè)是為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)的，隨著養(yǎng)殖業(yè)水平的提高和客戶對(duì)養(yǎng)殖對(duì)象的變更，就要求飼料企業(yè)必須面對(duì)市場(chǎng)需求，樹立不斷場(chǎng)新的觀念，不斷研制和引進(jìn)新技術(shù)生產(chǎn)適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。如一個(gè)以生產(chǎn)豬飼料為主的飼料企業(yè)，當(dāng)客戶市場(chǎng)因豬價(jià)格低而減少養(yǎng)殖規(guī)模時(shí)候，轉(zhuǎn)而飼養(yǎng)當(dāng)時(shí)認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)較小的鴨時(shí)候，這時(shí)候作為飼料企業(yè)就應(yīng)該迅速通過市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品檔次，在較短的時(shí)間按內(nèi)生產(chǎn)客戶能接受的系列蛋鴨新飼料，以滿足市場(chǎng)新的需求。服務(wù)手段和服務(wù)方式的不斷創(chuàng)新，也是飼料企業(yè)主動(dòng)爭(zhēng)取客戶的常用措施。
       必須充分剖析自身?xiàng)l件，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上找準(zhǔn)自身的產(chǎn)品位置，也是至關(guān)重要的。自身優(yōu)勢(shì)包括人才優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)備優(yōu)勢(shì)，地理優(yōu)勢(shì)等。
    四、追求企業(yè)的長(zhǎng)期利益和社會(huì)效益   

山中的漫游者

這個(gè)是飼料企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實(shí)問題。

xhc007007

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2013-3-11 09:58[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415728&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
這個(gè)是飼料企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實(shí)問題。[/quote]

是阿，要扭轉(zhuǎn)這種觀念還真不易來，飼料市場(chǎng)屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)。

山中的漫游者

為什么有的人做不大？不成功？你要改變他們，遠(yuǎn)比教豬上樹難，所以只能遇到機(jī)緣，

xhc007007

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2013-3-11 11:19[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415789&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
為什么有的人做不大？不成功？你要改變他們，遠(yuǎn)比教豬上樹難，所以只能遇到機(jī)緣，[/quote]

這是現(xiàn)實(shí)的問題阿,千萬別試圖去改變他們,外力無法改變,只有當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度,有了生存壓力才能從內(nèi)而外進(jìn)行觀念改革,技術(shù)革新.
飼料的客戶多數(shù)看重產(chǎn)品的價(jià)格\質(zhì)量\服務(wù),追求價(jià)廉物美是普遍的心理。除非品牌具有特別的影響力，否則就應(yīng)該在質(zhì)量檔次、服務(wù)水準(zhǔn)和策略上多下番功夫。市場(chǎng)營(yíng)銷是門深功課，我們一起探討之。。。

簡(jiǎn)單生活123

[i=s] 本帖最后由 簡(jiǎn)單生活123 于 2013-3-11 13:17 編輯 [/i]

  賣飼料難啊，料不好的時(shí)候愁，愁料，有好料沒有品牌的時(shí)候愁，愁沒有名氣，有品牌的時(shí)候，還愁，愁人為因素，  有時(shí)候覺著困難像大山一座接一座

山中的漫游者

萬里關(guān)山，爾今邁步從頭越。

xhc007007

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2013-3-11 15:44[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415984&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
萬里關(guān)山，爾今邁步從頭越。[/quote]

真有才,有氣勢(shì)阿,干事業(yè)就得有這么股子勁道:
[color=Red]西風(fēng)烈，    長(zhǎng)空雁叫霜晨月。    霜晨月，    馬蹄聲碎，喇叭聲咽。    雄關(guān)漫道真如鐵，    而今邁步從頭越。    從頭越，    蒼山如海，殘陽如血。[/color]

xhc007007

[quote][size=2][color=#999999]簡(jiǎn)單生活123 發(fā)表于 2013-3-11 13:14[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415894&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
賣飼料難啊，料不好的時(shí)候愁，愁料，有好料沒有品牌的時(shí)候愁，愁沒有名氣，有品牌的時(shí)候，還愁 ...[/quote]

堅(jiān)持阿,當(dāng)我們翻過大山時(shí),留下來的人多有成就感啊

簡(jiǎn)單生活123