飼料營銷員的最終歸宿在哪里？

鄭勝文 · 發(fā)表于 2009-7-5 12:14:07

　　我從事飼料營銷工作快十年了，從實習(xí)營銷員，到營銷主管，區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，營銷部經(jīng)理，一直到公司總經(jīng)理，可謂平步青云，一帆風(fēng)順！我的毛收入也從2500元/月，一直到將近20000元/月，但真正結(jié)余的所謂純利好像增加得并不多。但本人花錢的口子卻日益擴大，從一個人吃飽全家不餓到如今也是幸福的三口之家。所以，封塵在心底的納悶與疑惑---“飼料營銷員的最終歸宿在哪里？”也越發(fā)讓我的心無法平靜。
   飼料營銷工作是鍛煉人，磨練意志的最好崗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會：
   1，飼料營銷行業(yè)崗位的門檻低，行業(yè)游戲規(guī)則混亂，魚目混珠。
   2，飼料營銷工作天天被公司稱之為“營銷是企業(yè)的龍頭”，但往往也是最不穩(wěn)定，最無情的部門。銷量就是臉面，數(shù)字就是尊嚴。
   3，飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性，故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日，我們也就根本沒有功勞薄可躺，唯有生命不息，戰(zhàn)斗不止。
   4，飼料營銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶，但往往有過河拆橋等案例不絕入耳。薪酬待遇若連續(xù)幾月得到公司營銷工資的數(shù)一數(shù)二，那公司肯定會出臺政策：要么調(diào)整考核方案，要么對你封官加爵，調(diào)離本市場，升任新市場的開發(fā)部經(jīng)理。
   5，正因飼料營銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性，就有很多企業(yè)在標榜：營銷貢獻是分階段的，營銷報酬同樣是同步的；一將成名萬骨枯；前人栽樹，后人乘涼等等。那既然這樣，企業(yè)希望的理想標準營銷人才就是：永葆激情與活力，不知辛勞與疲憊，從不計較得與失，堅決服從執(zhí)行公司之一切。
   6，既然有如此多的要求，我們的飼料營銷生涯到底能持續(xù)多久？我們在一輪輪的洗禮之下，淘汰出局后我們又能做什么，還能做什么？？
　　那飼料營銷大軍的最終歸宿在哪里？
   1，衣錦還鄉(xiāng)。
   2，棄甲歸田，退隱江湖。
   3，棄暗投明，另覓新君，從頭再來。
   4，心生倦意，改行立新，另找門路，從零開始。
   5，餛飩多時，頓悟靈驗：我們既是企業(yè)與客戶的橋梁紐帶，本著干一行，愛一行之基本原則，大膽嘗試，力求創(chuàng)新：
　　A,角色重新定義，找到一畝三分地，采取毛主席的戰(zhàn)略“深耕一丈，畝產(chǎn)萬斤”，找尋一家合適的飼料廠家，既做該區(qū)域的營銷員，又做該區(qū)域的經(jīng)銷商，全心全意做自己的事業(yè)。做到經(jīng)銷商、營銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
　　B,在熟悉的地盤上，尋覓幾家經(jīng)營陷入困境，但企業(yè)老板又還不甘失敗，不甘退出歷史舞臺的飼料企業(yè)，拿出一個整體激活方案，組建一個團隊，參股公司，全身心管理與營銷該公司。做到公司、營銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
　　C，聯(lián)合組織成立一個飼料企業(yè)管理團隊，以股份制形式出資注冊成立一家完全擁有自主品牌的飼料生產(chǎn)企業(yè)，前期委托其他飼料企業(yè)代加工，做好價格體系，組建營銷團隊，做好經(jīng)銷商形式的辦事處。真正做到參股上游，掌控下游，玩轉(zhuǎn)中間營銷環(huán)節(jié)，做到公司、營銷員、客戶三者最大利益的統(tǒng)一體。
   言而總之，總而言之，我們當擁有了真正的經(jīng)驗和能力，我們要有“異想”，才有“天開”之可能。我們不應(yīng)在乎現(xiàn)在擁有多少，而應(yīng)在乎我們的努力與付出是否有沉淀，有積累，有未來。我們要致力打造一臺“永動”牌印鈔機，讓我們自己既做印鈔機的主人，又做印鈔機的工人。哪怕我們已經(jīng)做到別人的印鈔機的工人中的白領(lǐng)、金領(lǐng)、甚至鉆石領(lǐng)，毫不猶豫、橫下一條心、斬斷一條根，為自己的印鈔機夢想去努力、去拼搏。。。。。無怨無悔?。?br />    謹以此謬論，獻給那些還在猶豫，還在徘徊，或即將踏入創(chuàng)業(yè)之路的兄弟姐妹們！