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標(biāo)題: 飼料微利時(shí)代的的市場(chǎng)份額之爭(zhēng) [打印本頁]

作者: 畜牧編輯 時(shí)間: 2014-3-25 10:51
標(biāo)題: 飼料微利時(shí)代的的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)

　　自2月底起，廣東省全價(jià)飼料普遍降了50元/噸，但飼料業(yè)形勢(shì)依然不容樂觀。農(nóng)業(yè)部2014年1季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，在產(chǎn)量方面，豬飼料同比下降2%，蛋禽飼料同比下降10%，肉禽飼料同比下降12%，折射出飼料企業(yè)在畜禽市場(chǎng)低迷期的艱難處境。
　　養(yǎng)殖場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)是飼料企業(yè)生存的基礎(chǔ)，除了降低利潤(rùn)獲取市場(chǎng)份額外，部分飼料企業(yè)開始動(dòng)用自有資金給客戶"輸血"，以贏得自己的生存空間。

　　微利化時(shí)代市場(chǎng)份額當(dāng)先
　　"目前的關(guān)鍵是打開豬料市場(chǎng)，充分利用產(chǎn)能。"佛山市高明谷維飼料生物科技有限公司董事長(zhǎng)張青毅認(rèn)為飼料企業(yè)定價(jià)時(shí)一般隨行就市，配方和成本也相對(duì)透明、平均，飼料業(yè)比拼的更多的是市場(chǎng)份額。為此，該公司在三月初作了幅度為50元/噸的價(jià)格下調(diào)，同時(shí)一直在招納人手做好市場(chǎng)推廣和服務(wù)工作，以圖生存壯大。
　　近期，飼料原料方面下行趨勢(shì)明顯，以飼料最重要的組成部分玉米和豆粕為例，前者從2013年7月的2400元均價(jià)降為近期的2080元左右，豆粕更是從去年9月的4500元/噸的高位一步步下調(diào)到近期的3550元/噸上下。全價(jià)料中玉米的用量約為65%，豆粕用量占20%-25%，僅這兩項(xiàng)原料的降價(jià)就給一噸全價(jià)料節(jié)省成本超過400元，因此一噸讓利50元后，還有近350元的原料"紅利"，飼料廠仍有利可圖。

　　佛山市廣牧興飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣興牧）于2013年底把15噸/小時(shí)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力擴(kuò)大到20噸/小時(shí)，年產(chǎn)能達(dá)到13萬噸，總經(jīng)理陳杰向農(nóng)財(cái)寶典介紹，該公司原來的經(jīng)營(yíng)主業(yè)是禽料，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)向豬料，2014年的目標(biāo)是豬料做到5-6萬噸。在2013年只有1萬噸豬料銷量的基礎(chǔ)上，增長(zhǎng)400%-500%的量可謂野心勃勃，顯示了飼料行業(yè)份額的重要性。
　　尋求市場(chǎng)份額擴(kuò)張的背后，是飼料業(yè)正步入微利時(shí)代的事實(shí)，以廣牧興為例，全價(jià)料的售價(jià)平均為3300元/噸，毛利為3%，即99元；純利潤(rùn)1.2%，即39.6元。國(guó)內(nèi)的飼料平均利潤(rùn)目前進(jìn)一步降到3%左右，除了個(gè)別特種料利潤(rùn)可以達(dá)到5%-10%以外，大多數(shù)飼料企業(yè)需要薄利多銷，依靠產(chǎn)銷量保證效益。

　　飼料廠"輸血"養(yǎng)殖戶求共贏
　　嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)狀逼退了一批養(yǎng)殖場(chǎng)和飼料廠。自2013年4月爆發(fā)H7N9疫情以來，禽類的消費(fèi)量、養(yǎng)殖量劇減，很多禽飼料生產(chǎn)廠家紛紛開拓豬料生產(chǎn)線，但豬市的持續(xù)不景氣讓新來者和老廠家的日子都不好過。2013年飼料工業(yè)總產(chǎn)量1.91億噸，同比下降1.8%.其中，配合飼料1.62億噸，同比下降1.2%；濃縮飼料2300萬噸，同比下降6.8%，下降的份額在一定程度上代表著部分市場(chǎng)主體的退出。
　　"從3月份開始，集團(tuán)開始調(diào)整種豬價(jià)格，但效果并不明顯，銷量降了20%左右，"加大集團(tuán)養(yǎng)豬事業(yè)部總經(jīng)理汪福生向農(nóng)財(cái)寶典記者嘆道，"但現(xiàn)在客戶的引種欲望也不低，因?yàn)橄胭€明年的行情，問題是養(yǎng)殖戶手里沒錢了。"汪福生認(rèn)為，目前飼料業(yè)要生存，首先要給養(yǎng)殖戶"輸血"，比如賒貨款，幫客戶籌錢，讓養(yǎng)殖戶在資金鏈斷裂的邊緣活下來。
　　"養(yǎng)豬業(yè)和飼料業(yè)的血腥味早就蔓延開來了，我們也在考慮怎么支援養(yǎng)殖戶，但暫時(shí)還沒有找到合適的方式。"普瑞納兩廣大客戶經(jīng)理?xiàng)罱鹄榻B。

　　陳杰告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，廣牧興籌備了500-1000萬的流動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款壓力，給養(yǎng)殖戶一個(gè)資金緩沖帶。以"1分利"算，一年的流動(dòng)資金財(cái)務(wù)成本就需要60-120萬元。
　　"我們通過加大對(duì)經(jīng)銷商的支持，間接支援養(yǎng)殖戶，"通威股份有限公司惠州分公司總經(jīng)理劉明鋒介紹，該廠今年的豬料仍有20%左右的增量，但已感覺到養(yǎng)殖戶資金鏈的壓力，除了給經(jīng)銷商提供貨款和貸款的支持以外，也提醒經(jīng)銷商自己把握好資金鏈，應(yīng)對(duì)行業(yè)逆境。
　　在支援養(yǎng)殖業(yè)方面，飼料廠也有其他看法，佛山市順康飼料總公司副總經(jīng)理李劍認(rèn)為："優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的必然，該死的總會(huì)死的，靠飼料廠來扶持不現(xiàn)實(shí)。

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來源于：農(nóng)財(cái)寶典-新牧網(wǎng) 記者林遠(yuǎn)康

作者: lglucky 時(shí)間: 2014-3-25 15:42
水電費(fèi)和燃料費(fèi)預(yù)算不夠吧。

作者: isotopes 時(shí)間: 2014-3-26 09:12
3月大部分時(shí)候國(guó)內(nèi)的玉米價(jià)格都在2300元以上。

作者: drj 時(shí)間: 2014-3-26 17:57
樓主好像不是做飼料這一行的，人工費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用明顯偏低。

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