畜牧人

標(biāo)題: 他們只是想要更便宜的價(jià)格嗎？ [打印本頁(yè)]
作者: 新新寶貝    時(shí)間: 2008-9-8 21:45
標(biāo)題: 他們只是想要更便宜的價(jià)格嗎？
[font=宋體][size=13.5pt][b]他們只是想要更便宜的價(jià)格嗎？[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=13.5pt][size=3]
最近，SPIN Selling® 的創(chuàng)辦者出版了一本名為《廢除價(jià)格導(dǎo)向銷售》的新書，其中詳細(xì)講述了由于銷售人員對(duì)價(jià)格的過(guò)度關(guān)注而導(dǎo)致的損失，同時(shí)也提出減輕損失的相關(guān)解決方案。這本書的銷售量達(dá)到近十億，可見作者獨(dú)到的市場(chǎng)洞察力。 在下面的文章中，我將與您分享本書的精髓。您只需花短短的5分鐘，就可以獲得有效處理價(jià)格問題的核心方法?！　?[/size]
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“我只是個(gè)普通銷售員！如何才能與眾不同？” 　　 [/size]
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如果我們隨機(jī)選擇幾名銷售人員，問他們：“你們覺得怎樣才能提高銷售額？”最常見的回答是：“降價(jià)?！?如果你問同樣的一群人：“你們覺得怎樣才能讓顧客以高價(jià)買入？”　　 [/size]
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你會(huì)得到以下的回答： 　　 [/size]
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•但是，他們只在乎價(jià)格！　　 [/size]
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•但是，我們沒有最好的質(zhì)量/技術(shù)/產(chǎn)品！　　 [/size]
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•但是，我們不能提供保修！　　 [/size]
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•但是，我們不能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！　　 [/size]
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•但是，我們和顧客的關(guān)系還不密切！　　 [/size]
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•但是，如果我們提高價(jià)格，客戶會(huì)選擇我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！　　 [/size]
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•但是，這個(gè)銷售要怎么做！　　 [/size]
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在大多數(shù)情況下，你可以得到的反應(yīng)都是以“但是”開頭。 但是，HR Chally Group為您展示的畫面卻完全不同。根據(jù)其2007年公布的世界級(jí)銷售能力調(diào)查結(jié)果顯示：高達(dá)39%的顧客的購(gòu)買決定取決于公司銷售代表的工作方式。 即使是銷售廉價(jià)的日常用品，如影印紙，銷售人員也可以做得與眾不同：　　 [/size]
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•顧客是否需要不同型號(hào)的紙張來(lái)完成日常文件打印工作?！　?[/size]
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•顧客是否需要長(zhǎng)期的小額訂購(gòu)來(lái)保持公司的日常需求卻不占用辦公室的過(guò)多空間。　　 [/size]
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•顧客是否需要專門的銷售人員來(lái)負(fù)責(zé)他們的公司紙張供應(yīng)，以自如應(yīng)對(duì)緊急需求?！　?[/size]
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大多數(shù)銷售人員以為顧客最在意的是價(jià)格，而重點(diǎn)是：顧客在決定是否購(gòu)買時(shí)，除了考慮價(jià)格外，還會(huì)考慮很多其他因素。所以，銷售的成功與否，決定于銷售人員是否真正了解顧客的需求。　 [/size]
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除了價(jià)格還有其他因素嗎？ 　　 [/size]
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雖然價(jià)格是顧客在購(gòu)買時(shí)考慮的一個(gè)重要因素，但如果忽略其他因素，即使您擁有低廉的價(jià)格，顧客也不一定會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品。有效的銷售人員會(huì)想方設(shè)法通過(guò)一些關(guān)鍵問題來(lái)找出這些因素。全球知名的銷售專家和顧問提出了很多提問技巧與方案，下面我向您提供一個(gè)可供銷售人員參考的方法：C.H.E.A.P.?！　?[/size]
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•“C”代表“Current-Future State（現(xiàn)期、未來(lái)狀態(tài)）”。作為銷售人員，你是否知道顧客現(xiàn)在和未來(lái)的需求是什么？　　 [/size]
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•“H”代表“Highlighting Their Pain and Implications（關(guān)注他們的痛楚和潛在影響）”。如果他們現(xiàn)在不采取行動(dòng)，他們會(huì)有什么損失？這對(duì)他們的將來(lái)會(huì)有什么潛在的不良影響？　　 [/size]
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•“E”代表“Expected Outcomes（預(yù)期結(jié)果）”。如果顧客聽取您的建議并且購(gòu)買您的產(chǎn)品，這樣做會(huì)有何收益？　　 [/size]
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•“A”代表“Associated Risks（相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)）”。顧客如何確信您的產(chǎn)品和解決方案可以使他們受益？如果事情不像預(yù)計(jì)中進(jìn)行的那么順利，他們是否還有其他選擇和資源？　　 [/size]
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•“P”代表“Providing Assurance（提供保障）”。當(dāng)顧客從新商家那里購(gòu)買高值商品的時(shí)候，往往會(huì)覺得不舒服或猶豫不決。于是，您需要做的是打消他們的憂慮，對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，取得他們對(duì)您的信任。在與顧客的初次見面中，有些問題你無(wú)法立刻得到相關(guān)的答案。　　 [/size]
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然而，以上的指導(dǎo)會(huì)時(shí)刻提醒您，除了價(jià)格以外，顧客關(guān)心的還有以上幾個(gè)重要方面。　　 [/size]
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付出的是價(jià)格，得到的是價(jià)值 　　 [/size]

[font=宋體][size=12pt]如果顧客不了解產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，他們只會(huì)追求最低價(jià)格。作為銷售人員，您的目標(biāo)是成為值得顧客信賴的顧問，讓他們了解商品的特色與質(zhì)量。顧客一般不只追求價(jià)格的便宜，他們需要的是在價(jià)格不變的情況下將價(jià)值最大化。一個(gè)成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功。[/size][/font][/size][/font]
作者: dzyj1999    時(shí)間: 2008-9-9 07:54
這是給業(yè)務(wù)人員上了生動(dòng)的一課，很有價(jià)值的資料
作者: 為民    時(shí)間: 2008-9-9 18:20
"如果顧客不了解產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，他們只會(huì)追求最低價(jià)格。作為銷售人員，您的目標(biāo)是成為值得顧客信賴的顧問，讓他們了解商品的特色與質(zhì)量。顧客一般不只追求價(jià)格的便宜，他們需要的是在價(jià)格不變的情況下將價(jià)值最大化。一個(gè)成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功。"
很贊同.這也是我們現(xiàn)在銷售人員要去做的最大改變.
有句話說(shuō)的好,"要想把產(chǎn)品推銷出去,首先要把自己推銷出去,但在把自己推銷出去之前,一定要學(xué)會(huì)忘記自己是做銷售的."
作者: 冀軍琦    時(shí)間: 2008-9-9 19:11
好東西!頂一頂！:qinang: :qinang: :qinang:
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-9-9 19:49
寫的好精彩，強(qiáng)烈建議置頂//////////////////:tiaotiao: :tiaotiao:
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-9-10 17:07
價(jià)格是顧客最敏感的，但是我們可以通過(guò)有效的價(jià)格溝通技巧來(lái)使敏感度降低，并使顧客感到物有所值。
作者: 伙伴天下    時(shí)間: 2008-9-10 18:45
不錯(cuò)。價(jià)格和價(jià)值客戶都非常關(guān)心！
作者: 左肩    時(shí)間: 2008-9-19 09:49
恩，深思中 :hug: :hug:
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-9-21 13:53
我相信讓客戶在價(jià)格和價(jià)值之間選擇一樣的話，客戶會(huì)更加傾向于價(jià)值，關(guān)鍵是我們能否讓客戶領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的價(jià)值
作者: 袁自強(qiáng)    時(shí)間: 2008-10-2 11:48
我也認(rèn)同，銷售人員應(yīng)該在一個(gè)相對(duì)固定的環(huán)境里銷售，要想成功很大的部分是要想辦法更多的提升產(chǎn)品的附加值，即增加價(jià)值。
作者: 綠亨獸藥    時(shí)間: 2008-10-3 08:22
說(shuō)的不錯(cuò),作為一個(gè)銷售人員,能感覺到這一點(diǎn),但是要想做的這一點(diǎn)的確也不容易啊,需要我們?nèi)ビ眯娜ゴ腕w會(huì),我將為之而努力并且到時(shí)候與大家分享~~
作者: 雞鴨司令    時(shí)間: 2008-10-3 10:09
非常好我銷售培訓(xùn)資料，對(duì)銷售員有很好的啟發(fā)作用。
作者: mwktz    時(shí)間: 2008-10-23 16:50
:wulai: :guzhang: 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
作者: xieshihu36    時(shí)間: 2008-10-28 21:51
消化中?。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: mqm2001    時(shí)間: 2008-10-29 16:25
很受用，接受，希望版主多多給些
作者: ifan508    時(shí)間: 2008-11-1 16:57
付出的是價(jià)格，得到的是價(jià)值
作者: FAIRY    時(shí)間: 2008-11-15 10:02
我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下  來(lái)提高自己的能力 。。頂
作者: ximu    時(shí)間: 2008-12-4 16:46
非常好的銷售培訓(xùn)資料，對(duì)銷售員有很好的啟發(fā)作用。
作者: thesea1215    時(shí)間: 2008-12-10 09:44
在與客戶溝通過(guò)程中，我想首先讓客戶看到的應(yīng)該是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
作者: xxw0423    時(shí)間: 2008-12-27 22:35
價(jià)格只是價(jià)值的表現(xiàn)形式。價(jià)值是需要用戶去體會(huì)和感受的，用戶最終不會(huì)去抱怨某種商品的價(jià)格問題，而是這個(gè)商品價(jià)值有多大，到底值不值得花這個(gè)錢？我覺得商品要以價(jià)值為導(dǎo)向，這樣的銷售才容易成功。
作者: scny08    時(shí)間: 2008-12-31 08:57
很好的資料，我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候就是要避開談價(jià)格
作者: qqkukub    時(shí)間: 2009-1-2 00:32
俗話說(shuō)：一分價(jià)錢一分貨，什么價(jià)買什么東西，不只是越便宜越好！
作者: sudongzhao    時(shí)間: 2009-1-2 12:05
寫的好，是不是能把書發(fā)個(gè)我們??！
作者: xiedahai    時(shí)間: 2009-1-6 12:06
不錯(cuò)，很經(jīng)典！非常有借鑒意義。感謝分享！
作者: 李業(yè)明    時(shí)間: 2009-1-6 23:34
如果可以做到這么多，或者把其中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好的話，
一定是銷售的高手。
作者: 260174134    時(shí)間: 2009-1-12 19:00
為什么種羊的價(jià)格是肉羊的幾倍？同理
作者: ctdnaxk    時(shí)間: 2009-1-14 13:20
樓主說(shuō)得太好了!,非常實(shí)用的資料,有機(jī)會(huì)希望多發(fā)表些來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!希望我們能成為好朋友!
作者: 韋文志    時(shí)間: 2009-1-14 13:55
客戶非常關(guān)心核心利益：利潤(rùn)空間問題，回報(bào)率！這是客戶的需求問題！
作者: 刀下留人    時(shí)間: 2009-1-18 14:49
價(jià)格,只是一個(gè)杠桿!
作者: 刀下留人    時(shí)間: 2009-1-18 14:50
我想最終,每一個(gè)消費(fèi)者都是追求的產(chǎn)品質(zhì)量!
作者: fyx-98    時(shí)間: 2009-1-18 14:55
相信價(jià)值大于價(jià)格的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
作者: 汗顏    時(shí)間: 2009-1-24 19:57
我不懂銷售，但我頂一下。
作者: k54108    時(shí)間: 2009-1-29 23:14
價(jià)格不變而價(jià)值得到提升，專家式的銷售？
作者: k54108    時(shí)間: 2009-1-30 00:42
[url=http://www.qqtu8.com/display.aspx?id=17167]http://www.qqtu8.com/f/20090109194056.gif[/url]
擊中要害，業(yè)務(wù)員要成為一個(gè)內(nèi)行
1、養(yǎng)殖戶需要疾病和養(yǎng)殖管理的探討。
2、經(jīng)銷商需要市場(chǎng)的拓展和利潤(rùn)
作者: zdc8888    時(shí)間: 2009-1-31 19:03
領(lǐng)會(huì)中，又談到了價(jià)值?。。。。。?！
作者: wan004    時(shí)間: 2009-2-17 17:18
hen很好haode !!!!!!
作者: 554888893    時(shí)間: 2009-2-20 19:39
[quote]寫的好精彩，強(qiáng)烈建議置頂//////////////////:tiaotiao: :tiaotiao:
[size=2][color=#999999]lushuaike 發(fā)表于 2008-9-9 19:49[/color] [url=http://m.esponjaestudio.com/redirect.php?goto=findpost&pid=729309&ptid=192611]http://m.esponjaestudio.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
稍微深噢點(diǎn)....
作者: ghaomin0711    時(shí)間: 2009-2-22 17:14
好！建議置頂   ?。。。。。。。。。。?！
作者: ghaomin0711    時(shí)間: 2009-2-22 17:16
[quote]他們只是想要更便宜的價(jià)格嗎？

最近，SPIN Selling® 的創(chuàng)辦者出版了一本名為《廢除價(jià)格導(dǎo)向銷售》的新書，其中詳細(xì)講述了由于銷售人員對(duì)價(jià)格的過(guò)度關(guān)注而導(dǎo)致的損失，同時(shí)也提出減輕損失的相關(guān)解決方案。這本 ...
[size=2][color=#999999]新新寶貝 發(fā)表于 2008-9-8 21:45[/color] [url=http://m.esponjaestudio.com/redirect.php?goto=findpost&pid=728177&ptid=192611]http://m.esponjaestudio.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]我很喜歡，很需要，對(duì)我很有幫助
作者: zhaochuwen    時(shí)間: 2009-2-25 18:39
飼料銷售如果這樣做的話  成本是個(gè)問題
作者: wgr3652153    時(shí)間: 2009-2-25 23:26
但是我們的業(yè)務(wù)員往往也推銷出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)價(jià)值的產(chǎn)品哦
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-2-26 03:47
1--------客戶真正的需求不僅僅是價(jià)格?，F(xiàn)在和未來(lái)的需求是什么？如果不購(gòu)買他會(huì)有什么損失？買了會(huì)有什么收益？如果不受益，客戶怎么辦？有后顧之憂嗎？
作者: jszq    時(shí)間: 2009-2-26 08:43
客戶需要的是價(jià)值
作者: qqlhu    時(shí)間: 2009-3-13 16:24
比較認(rèn)同，行情不好時(shí)光看好價(jià)格
作者: zjws0912    時(shí)間: 2009-3-16 14:07
我覺得價(jià)格只是產(chǎn)品價(jià)值的一方面，客戶買的應(yīng)該是產(chǎn)品的全部，包括價(jià)格和價(jià)值，如果客戶買了但對(duì)其價(jià)值了解不深，那就是我們的工作做的超級(jí)不飽滿了
作者: 虎妞    時(shí)間: 2009-3-16 14:17
個(gè)人認(rèn)為取決于廠方的誠(chéng)信，銷售人員的素質(zhì):)3:
作者: 5398912奔奔    時(shí)間: 2009-3-16 15:52
物美價(jià)廉，還要有良好的售后服務(wù)。才是消費(fèi)者最終的選擇。無(wú)論你說(shuō)的再天花亂墜，然而事實(shí)勝于雄辯，一切都會(huì)經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)。公道自在人心！
作者: 朱春明    時(shí)間: 2009-3-18 16:42
相同的價(jià)格比價(jià)值,相同的價(jià)值比價(jià)格,總是追求自身利益的最大化
作者: qqlhu    時(shí)間: 2009-3-20 09:49
對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，值得學(xué)習(xí)的好資料
作者: ytwxh    時(shí)間: 2009-3-25 21:11
寫的好精彩，強(qiáng)烈建議置頂//////////////////
作者: 豬笑了    時(shí)間: 2009-3-26 21:38
很好，銷售的同時(shí)也是在推銷自己，高價(jià)。低價(jià)無(wú)所謂，要了解客戶的真正需求和對(duì)自己產(chǎn)品的高度自信
作者: 惠民    時(shí)間: 2009-3-27 09:39
——他們需要的是在價(jià)格不變的情況下將價(jià)值最大化。一個(gè)成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功?！?hihi:
做事先做人?。?！謝謝?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: cy224tyl    時(shí)間: 2009-3-27 13:29
很好的學(xué)習(xí)資料,將在實(shí)戰(zhàn)中的銷售行為上升到理論的高度,感覺對(duì)平常的銷售手段技巧有了很好的注解.做好客戶的銷售顧問,滿足客戶深層次,多角度的需求行為,做一個(gè)成功的銷售人員.
作者: 李業(yè)明    時(shí)間: 2009-4-1 12:35
有的時(shí)候顧客需要的是一種心理安慰！
當(dāng)然前提是價(jià)值的體現(xiàn)之后！
作者: lzh895502    時(shí)間: 2009-4-3 16:42
這是給業(yè)務(wù)人員上了生動(dòng)的一課，很有價(jià)值的資料
作者: 老江湖139    時(shí)間: 2009-4-12 10:48
客戶付出的是價(jià)格，但想得到的是價(jià)值和服務(wù)和公司的信譽(yù)
作者: luxichang    時(shí)間: 2009-4-12 11:14
合理的價(jià)格就是能最好體現(xiàn)它的價(jià)值，沒有內(nèi)在的質(zhì)量就只好用價(jià)格說(shuō)話。
作者: daijinming    時(shí)間: 2009-4-15 22:55
:shutup:太好了:shutup::shutup:
作者: 長(zhǎng)春中和    時(shí)間: 2009-4-20 19:07
一個(gè)成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功。
作者: 大度阿高    時(shí)間: 2009-5-1 20:10
道理很簡(jiǎn)單，但是把其闡述清楚了就可以加深理解加強(qiáng)記憶。確實(shí)簡(jiǎn)單的就是實(shí)用的，就是有力量的。
作者: 傻猩猩    時(shí)間: 2009-5-17 19:07
說(shuō)的太好了，值得學(xué)習(xí)
作者: xxd67272    時(shí)間: 2009-5-20 15:44
好東西!頂一頂?。?？？？？？？？？？？
作者: freeman.ww    時(shí)間: 2009-5-21 19:44
嗯，值得學(xué)習(xí)！值得深思?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: lantianshengwu    時(shí)間: 2009-5-21 20:52
便宜沒好貨，好貨不便宜，這是真理。
作者: sbyisharen    時(shí)間: 2009-6-10 23:19
有句話說(shuō)的是“沒有降價(jià)一分錢改變不了的顧客忠誠(chéng)度”。無(wú)論怎么說(shuō)，價(jià)格是很重要的一環(huán)，即便不是最重要的。我認(rèn)為，沒什么一成不變的，始終應(yīng)該對(duì)客戶的需求進(jìn)行深度挖掘分析，弄清什么才是他真正想要的。
作者: sjd    時(shí)間: 2009-6-14 12:26
很好的東西,不過(guò)現(xiàn)在做起來(lái)還是有點(diǎn)難,挺你了,會(huì)按你說(shuō)的去做
作者: hnjhhh    時(shí)間: 2009-6-14 14:39
作為銷售人員，您的目標(biāo)是成為值得顧客信賴的顧問，讓他們了解商品的特色與質(zhì)量。
作者: 獸用B超    時(shí)間: 2009-6-26 14:09
改變了我對(duì)銷售的看法,總認(rèn)為客戶只關(guān)心價(jià)格,原來(lái)自己錯(cuò)了.
作者: yuhfcau    時(shí)間: 2009-6-26 16:30
呵呵，董同學(xué)的帖子還是蠻有見血的，
作者: wangxiaogang    時(shí)間: 2009-6-26 18:06
這個(gè)能發(fā)自內(nèi)心回答
好東西
作者: wangyinxing    時(shí)間: 2009-7-2 08:04
精辟，要找到真正的原因呀
作者: pcp2006    時(shí)間: 2009-7-9 11:57
真是好文章 :)3::hehe:
作者: 清茶幽香    時(shí)間: 2009-7-9 14:18
付出的是價(jià)格，得到的是價(jià)值 　，最終還是價(jià)值的體現(xiàn)
作者: lh-108    時(shí)間: 2009-7-12 23:06
價(jià)值,是永恒的主題,不過(guò)說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)卻是很難,想要做到并不是業(yè)務(wù)員自已能做到的.
作者: robinzhong    時(shí)間: 2009-7-28 22:02
看過(guò)。飄過(guò)。。。需要領(lǐng)悟貫通好難。。。
作者: 福天來(lái)    時(shí)間: 2009-7-28 22:17
好東西!頂一頂,來(lái)學(xué)習(xí)一下
作者: yingang11125_74    時(shí)間: 2009-8-4 20:49
顧客在決定是否購(gòu)買時(shí)，除了考慮價(jià)格外，還會(huì)考慮很多其他因素，銷售的成功與否，決定于銷售人員是否真正了解顧客的需求。
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-8-5 07:02
付出的是價(jià)格，得到的是價(jià)值.
顧客一般不只追求價(jià)格的便宜，他們需要的是在價(jià)格不變的情況下將價(jià)值最大化。一個(gè)成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功。
耐人尋味

[ts]東方之子 于 2009-8-5 07:52 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

非常深刻,現(xiàn)在的銷售已和以往的飯局銷售 酒量等于業(yè)績(jī)式的銷售明顯區(qū)分
作者: yingang11125_74    時(shí)間: 2009-8-6 20:38
顧客不了解產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，他們只會(huì)追求最低價(jià)格。作為銷售人員，您的目標(biāo)是成為值得顧客信賴的顧問，讓他們了解商品的特色與質(zhì)量。顧客一般不只追求價(jià)格的便宜，他們需要的是在價(jià)格不變的情況下將價(jià)值最大化。一個(gè)成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功
作者: 福天來(lái)    時(shí)間: 2009-8-6 21:06
這是一個(gè)很好的資料，學(xué)習(xí)一下才能更好的做好銷售
作者: ssyfeed    時(shí)間: 2009-8-25 21:21
非常值得學(xué)習(xí)，我們的《營(yíng)銷思考》同樣值得研讀
作者: 一點(diǎn)點(diǎn)    時(shí)間: 2009-9-18 09:24
這是個(gè)很好的理論 但是用的時(shí)候 要將中國(guó)特色考慮進(jìn)去  雖然便宜沒好貨 但是好貨不一定就能被用  這不只是價(jià)格的問題
作者: 馬維賢    時(shí)間: 2009-10-7 14:49
多謝版主，值得學(xué)習(xí)！
作者: 刷新-live    時(shí)間: 2009-11-10 08:53
[b]回復(fù) [url=http://m.esponjaestudio.com/redirect.php?goto=findpost&pid=729231&ptid=192611]3#[/url] [i]為民[/i] [/b]
作者: aji986    時(shí)間: 2009-11-30 15:44
看了好幾遍了   反復(fù)的琢磨
作者: zhb1969    時(shí)間: 2009-11-30 17:19
最關(guān)鍵的是讓顧客買的物有所值，讓經(jīng)銷商有錢賺才是硬道理呀
作者: 牧馬祁連    時(shí)間: 2009-12-2 20:56
有機(jī)會(huì)買本看看
作者: cqhcsf    時(shí)間: 2009-12-5 20:08
恩，同意
作者: anyue3shao    時(shí)間: 2009-12-11 17:56
對(duì)于初學(xué)者的我們受益良多啊，頂死
作者: 畜牧工作者    時(shí)間: 2009-12-11 18:31
好東西要經(jīng)常拿出來(lái)曬一下
作者: quancheng5566    時(shí)間: 2009-12-20 18:04
便宜沒好貨，好貨不便宜，行銷人員應(yīng)注意正確地引導(dǎo)。
作者: 一品    時(shí)間: 2009-12-23 10:35
寫的真是非常的好啊
作者: zhule1204    時(shí)間: 2010-1-20 11:58
顧客不了解產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，他們只會(huì)追求最低價(jià)格!~非常經(jīng)典
作者: luyuo    時(shí)間: 2010-1-29 18:30
寫的好 收藏了
作者: 飼料伊人    時(shí)間: 2010-1-29 19:40
頂！要讓價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值！價(jià)值需要提示！
作者: caler    時(shí)間: 2010-2-2 10:23
未必？！
作者: songkeqin    時(shí)間: 2010-2-2 19:44
好東西??！謝謝樓主
作者: 蘇曉    時(shí)間: 2010-2-5 14:20
[b]回復(fù) [url=http://m.esponjaestudio.com/redirect.php?goto=findpost&pid=728177&ptid=192611]1#[/url] [i]新新寶貝[/i] [/b]


    "C.H.E.A.P"很好的營(yíng)銷理念,再配合做好"PDCA",業(yè)績(jī)不想提高都有不行!
作者: 清逸子    時(shí)間: 2010-3-6 20:43
我相信讓客戶在價(jià)格和價(jià)值之間選擇一樣的話，客戶會(huì)更加傾向于價(jià)值，關(guān)鍵是我們能否讓客戶領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的價(jià)值
作者: songkeqin    時(shí)間: 2010-3-17 17:17
付出的是價(jià)格，得到的是價(jià)值



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